淘宝推广三剑客，钻展、直通、淘宝客。这都是我们所熟知并且最常用的推广手段，而直通车推广又是其中相对来说最精准的一种，大部分淘宝卖家都希望掌握直通车的核心操作技巧。不过，所谓的直通车技术很多时候都被太多的术掩盖了原本的道。其实，直通车真正的道不外乎选词和优化，天猫代运营接下来我们就从这两方面出发，窥探直通车真正的道。

一、选词　　

 

从哪里可以选到精准词：

 

1、产品本身：品牌、名称、货号、材质、颜色、形状、图案、用途

 

2、从买家习惯：搜索习惯

 

3、卖家希望推广词：此类词不宜过多

 

4、直通车系统推荐词：可直接使用

 

5、直通车系统关联词：筛选使用

 

6、淘宝搜索提示词：需要搜索筛选整理后使用

 

7、社会流行词：节假日词、流行词语

 

8、行业排行榜中优秀卖家设置的词语

 

9、拆分组合词

 

10、产品定位人群特点：就是产品想让什么类型的人购买！例如，白领、学生…

 

11、营销信息：包邮、特价、打折等　　

 

此外，常见的还有大家一些所熟知的选词方法，如数据魔方、淘宝排行榜等，这里就不一一列举了。选好词添加进行推广一段时间后，我们肯定会遇到优化的问题，所以，还要把握最基本的优化思路。

 

二、优化

 

1、无展现　　

 

解决a：调高出价；　　

 

解决b：检查产品属性是否填写正确和遗漏，关键词的关联性强不强；　　

 

解决c：分析关键词是否有保留的需要，在调整出价无果的情况下试着拆分重新组合。

 

2、有展现，无点击　　

 

解决a：检查产品属性是否填写正确和遗漏，关键词的关联性是否强；　　

 

解决b：调高出价。

 

3、有点击

 

解决a：点击少。解决：提高出价；

 

解决b：点击适中。解决：维持。

 

解决c：点击过高。解决：词有意义，调整降低出价；词无意义，删除！

 

举例说明：

 

1） 按地域分：全国推广、重点地区、次重点地区、边远地区，全国各地气候不一样，距离也不一样，那么我们对应推广的宝贝也不一样、物流也不一样。卖家可以将省份分为全国推广、重点地区、次重点地区，边远地区。重点投资和维护那些对店铺贡献率比较大的省市，提高回报率。要知道，10月底的时候，广东还是20度，北京已经0度，我们推广的宝贝一定要有地域区别。

 

2） 按产品分：拳头产品、潜力产品、换季产品、促销产品　　不同的产品分布在不同的计划里，采用不同的关键词。拳头产品相对要用高流量的词，出价高，可谓是重中之重！其他3个计划都是为了这个计划服务的，是培养拳头产品的试验田。只要宝贝销量提高了，马上转移到拳头计划里。

 

3） 按营销策略分：爆款推广、保底推广、地域推广、晚上推广　　把宝贝按照不同的营销策略，设置成四个推广计划来进行管理。从关键词选择和出价方面进行差异化设置，按照每类具体的情况进行设置，有的放矢。比如，卖家的一款沙发销售特别好，那可能适合打造爆款；一款懒人沙发在晚上销售记录很好，那就说明适合晚上重点推广。这需要卖家具体宝贝具体分析，结合宝贝的营销点进行推广。

 

以上，就是直通车的两个基本的“道”。花拳绣腿不如脚踏实地，其实，直通车也就是那么一回事！
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