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直通车推广之快速提高转化率,降低PPC

 运营资讯     |      2019-03-14 11:12
     标签: 直通车

       

  ,作为一个精准引流的点击付费推广工具,要做的就是花最少的钱带来最大的收益。这也是大部分淘宝店铺掌柜想要的。下面就让我来和大家分享让数据飞升的方法。
  
  店铺类目:3C数码配件
  
  接手店铺时间:30天
  
  店铺基础数据:类目竞争品多,竞争大,关键词出价不合理,人群、地域不够精准。
  
  一、接手前直通车数据:
  
  转化率:
  

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  PPC:
  
  

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  ROI:
  
  

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  二、问题分析
  
  接收店铺做了整体的数据分析,发现影响转化率的因素主要有:店铺因素和直通车因素两方面。通过与掌柜沟通将店铺的宝贝主图、详情页的装修和布局进行重新优化设计;通过数据分析发现关键词的出价过高、质量得分太低导致ppc过高;时间、地域和人群不够精准导致点击转化过低;根据这些维度我做了一下整改:
  
  1、对详情页添加视频对产品介绍
  
  

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  2、对30天长期花费多无成交、无转化的词直接删除;对花费多成交少的词进行降价。对时间折扣进行测试精准优化,将成交好的时间段提高时间折扣反之降低时间折扣。
  
  

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  3、根据直通车报表将投产差的地域不投放
  
  

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  4、搜索人群的测试,使搜索人群更准确,来点击的访客都是意向客户,极大的提高了转化率。
  
  

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  三、优化后的数据:
  
  经过一段时间对投放时间、地域和人群进行测试优化;对详情页的装修和布局进行重新优化设计,并且随时关注实时数据,根据这些维度我做整改后的数据
  
  转化率:
  
 

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  PPC:
  
  

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  ROI:
  
  

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  优化后的关键词质量得分:
  
  

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  总结:
  
  通过以上数据可以看出,要转化要投产,在车手操作好的同时更要及时与掌柜沟通,与掌柜的沟通从店铺的基础入手抓住市场的需求,同时车手及时关注实时数据反馈,及时作出优化调整,把引来的流量最大限度的转化,争取花最少的钱带来最大的利润,同时带动整个店铺的流量增长。

 

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