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直通车推广之抓取精准流量提高转化率

 运营资讯     |      2019-03-14 11:13
     标签: 直通车

       

  转化率提升不上去一直是掌柜们心头里挥之不去的阴霾,如何才能提高转化率提升销量?其中,推广无疑于是抓取精准流量提高转化率较为精准的推广方式。
  
  店铺简介:C店
  
  主营产品:文具
  
  店铺基础情况:刚接手时直通车花费也不少,但是就是不转化,店铺层级也一直下降,所以掌柜很着急,希望能尽快做出提升。
  
  一、接手前的直通车数据:
  
  点击转化率:


  
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  销量:
  
  

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  二、优化思路:
  
  接手掌柜店铺后,通过店铺之前投放的数据分析,掌柜对关键词优化程度不够,人群也没有圈定,所以我们打算通过人群、地域、关键词这几个点提升点击转化率提高成交带动店铺层级以及自然流量。
  
  1、关键词
  
  通过上月数据反馈,我们先放大能够带来高转化的关键词的流量 控制一些不转化的垃圾流量,同时也增加一些相关性强的关键词来扩充流量,摸一些高转化的关键词,然后对高转化的关键词加大一些投入,在这个过程中快速测试人群。
  
  

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  可以放大流量测试的关键词
  
  2、人群的圈定:
  
  我们通过对人群的圈定可以找到能带来转化的人群做精准投放 降低成本,并且提高我们的点击转化率,让关键词投放的更加精准。一开始我们把所有的人群都做一个圈定,统一溢价广撒网,然后通过一个周期的观察,筛选出能够带来转化的人群加大溢价。
  
  

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  3、地域优化
  
  通过一个周期的观察,对于一些不投产,或者投产低的地域关闭投放,我们会发现一个周期以后,某些地域对于账户的转化是影响很大的,所以对地域方面一定要加以删减,钱要花在刀刃上,让店铺的点击转化率大大提升。


  
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  以下是通过一个月的调整账户的数据情况
  
  点击转化率
  
  

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  销量
  
  (中间有2天掌柜因为个人原因没有续费)
  
  

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  投产
  
  

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  PPC
  
  

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  店铺层级
  
  

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  总结
  
  可以看出中提升点击转化率对于账户的提升是非常重要的,不但能提升销量提升店铺层级,同时我们可以看出我们的PPC并没有太大波动,投产也有上升趋势。所以人群的圈定,地域的优化对一个账户是很有帮助的。一个账户想提升转化和销量,关键词的排名不重要,精准投放最重要。

 

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