商品详情页是介绍商品，让顾客产生购买欲的重要途径。好的详情页不能只用风格和设计感来要求，因为再怎么样，详情页都是为了卖出东西而服务，所以怎么提高转化率，是制作详情页应该考虑的。任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！如果转化率不能提高，就不能算是成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。这就跟脑白金的广告是一样的：脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！今天跟大家分享一下，高转化率的详情页有哪些原则

　　第一：首屏聚焦原则

　　简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标受众的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。
　　首屏到底应该放什么？也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！
　　但是，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。

　　第二：价值塑造原则

　　在淘宝上打价格战很多时候是不靠谱的，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：
　　（1）产品本身的基点：原材料、大小、形状、颜色、款式、品质、原产地等等；

　　（2）附加值基点：赠品、包装、售后等

　　（3）品牌概念基点：自己独特的风格

　　（4）唯一性基点

　　第三：场景带入原则

　　消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
　　我们举个简单的例子：
　　消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
　　所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学、家人等的休息，解决这个痛点。

　　第四：卖点强化原则

　　详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。
　　同样是卖韩版的女款小西装，产品A的详情页全篇在强调一点：我修身、我修身、我非常修身！！！
　　产品B呢，我面料很好、我款式新颖、我修身、我细节好……
　　消费者肯定是能记住A的！产品B全是重点就等于没有重点。
　　有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！

　　第五：速战速决原则

　　很简单，就是通过活动的设计，比如限时、限量等等，尽可能的促进转化！本来这件商品顾客并不急着下单，但你告诉他这个限量或者限时优惠，可以让他们催促他们下单。

　　在看完你的商品介绍后愿不愿意买，就要看你的详情页有没有做到真的黏住顾客的眼球。所以说，怎样让顾客点进店铺，靠的是主图和车图，让点进店铺的顾客下单，就得交给详情页啊！！！