在给商品定价格的时候，不仅仅可以根据产品本事的材料，市场的定位，还可以根据消费者的心里给产品定价，这样我们才能保证自己保本的情况没给顾客最实惠的价格。

谁都知道，商人无利不起早，除非你不买，否则，你就必须要让经营者有利可图。然而，现状却是，很多人总是有一种恨不得别人一分不赚的心态。即便用过了，觉得很不错，下次购买依旧希望能更便宜点，这只能说是人性的弱点，也是当下假冒伪劣大行其道的一个原因之一。

现在网购血拼的习惯已经造成了一种情绪渲染，当身处争抢打折商品的情况下，往往会受到情绪传染，由于情绪传染是种集体行为，个体很难控制自己的情绪不受群体影响，从而导致消费的加大，在这个时候，不做好生意，就浪费了大好的机会，作为零售商，每天都会遇上在价格上纠缠不休的。买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，讨价还价，国人消费的独特的风景，既然有讨价还价在现实还是存在的，如何在讨价还价中维护自己的利益，也就是一门技巧。

首先申明是不二价，童叟无欺，贵一赔十，因为明码标价，表示价格透明，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;或者说运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。

最为常见的消费观念以抹零居多。与其等客户开口，不如自己先开口，比如，结算为96元，就对客户说，收你95元。或者1120元，收客户1100元。这样，大多数情况下，客户反而不再还价，欣然接受。察颜观色，谨慎报价零售生意也是在揣摩客户心理，察言观色很重要，对于老客户，最是麻烦，一定要养成他们不还价的习惯。但是面对同行的虎视眈眈，不得已还是要割自己的肉。

中国人的节假日，也是我们生意人的机会，上半年过去了，抓住今年下半年的赚钱机会，奋斗起来。如果还不知道是上面新款，那就快来一起做网店看货拿新款吧！