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认清你自己的地位,才能在双十一脱颖而出

 运营资讯     |      2019-10-25 08:56
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现在有很多卖家,尤其是中小卖家经常会说:“现在淘宝不好做了,商家太多了,都想着退出淘宝了”。而对于这个话题我先不下定论,大家可以看一下线下的实际情况。在大型商场超市的迅速发展的同时,各个细分的市场也是遍地开花,内衣专卖、袜子专卖、体育用品专卖等蓬勃发展。其实淘宝也更是如此,淘宝经过十几年的发展,无论是市场的细分和成交时间的碎片化,还是特有人群的购买都告诉了我们一件事,只要你产品好,供应链没问题,都是可以赚得到钱的!

但是你要清楚,不是所有同类目的商家都是你的竞争对手,而是你先要做的是认清自己,也就是给自己定一个位;然后在去定位对手,来确定自己真实的竞争对手。结合自己的竞争对手的情况来制定出自己的运营计划,并且全力的去执行。千万不要把大卖家当做对手,因为你们根本就不可能是一个级别层次的。

那么谁才是你的真正的竞争对手呢?这个你首先需要确定你现在处于什么样的阶段,然后选择竞争对手那就很简单了,那么接下来我就从地下几个点来给的大家进行分析

一、产品属性

首先我要来给大家说的是,女装没有一款产品是可以来满足所有买家的需求的,而个体的差异化,会对统一类目产生不一样的需求。举个例子,如果你是卖女装的。然后我们点开淘宝的高级搜索,我们就可以看到现在的女装宝贝有400多万

如果就单纯从这个角度来去考虑的话,你的竞争是会非常的大。在这么多的宝贝中这么脱颖而出,作为一个小卖家那简直就是难于上青天了。

但是有一点我们是一定不能忽视的,那就是衣服的款式、风

格、品牌、材质、每个人的购买习惯等都是非常多样化的。而在这里只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你产生竞争的交集,这样进过了筛选后的竞争对手会少很多!女装这个几百万宝贝的大类目,当我们限制条件之后,就会发现,类似的宝贝却只有38页了,那就仅仅1800多个宝贝而已了。

而淘宝现在所追求的是小而美,这是对买家的一个精准划分,这样你既可以很好的定位你的产品,确定你的竞争对手,而且对于转化的提高也是有很大提升的。

二、价格

这里我还是用女装为例子,筛选后的价格带是这样:10%的买家喜爱0—21元的;41%的买家喜爱21—91元的;36%的买家喜爱91—205元的;8%的买家喜爱205—365元的;5%的买家喜爱365元以上的。这个就是官方系统给出来的一个数据,搜索关键词后,首页就会显示的。而你属于哪个区间的价格就去进行筛选一下价格带,这样就可以帮你筛选掉很多的竞争对手了。

在这里也有一点是很重要的,自己产品的一口价一定要去根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布来去分析确定。因为现在有很多人都在这里吃过亏,有很多商家都经常去变动价格这样的一个习惯,宝贝的转化一下降就立马打折,高了就又去提高。其实这样是有很大影响的,频繁的变动价格,尤其是变动一口价,很容易导致被系统降权。

最好的办法就是,先分析市场来去确定一口价,确定好后不要改动价格。当转化率降低时可以通过关联销售来提高销量。

三、销量

在自己的产品和价格都确定好了以后,我们可以去分析对手的销量情况。我们会发现我们的对手有销量上万的,有几千的,而且也有几百几十的。在我们在选择的时候我们可以选几百几十销量的卖家来作为自己的竞争对手,因为像这样的卖家他们的门槛会非常低,赶超他们很容易,然后再去选择新的对手,慢慢提升。在这里我们一定要对自己的产品做个计划表格,把每个阶段的竞争对手也就是他们的产品信息都统计下来方便后面一个个来超过他们。

四、确定对手后的优化

当我们对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手,那么对自己的优化就会很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化。

通过对竞争对手的分析也就确定了我们的产品定位,这样我们的潜在客户也就确定了,这样对于我们宝贝的优化也就很容易了。只要我们来去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。

然后再和竞争对手对比,尽量的来去淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法,大家可以尝试一下。

天猫代运营公司小技巧如下:

大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。如下图,客户反馈的颜色不喜欢、尺寸有偏差。我们对此制定好策略,就会对转化有一个很大的提高的。这里需要挖掘的卖点不只单纯的说的是质量,也可以是服务。比如:顺丰包邮、送退费险等。

 

 

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