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天猫商品怎么定价?卖家必看!

 运营资讯     |      2020-09-22 16:19
     标签: 天猫 流量 产品价格

       

产品定价是一个非常讲究技巧的操作,如果定价太高很可能会导致销量上不去而定价太低可能会使利润太低甚至得不偿失,所以做好产品定价也是很重要的,那么要怎么定价呢?
 

 
1、跟随大众定价
其实我们不难发现有不少商品的价格其实是差不多的但是它们的品牌又不一样,这很有可能就是卖家们在定价的时候跟随大众的价格来进行定价。
 
2、竞争定价
为了跟同行业的一些竞争者进行竞争不少商家会选择打价格战,那就是比同行业的一些竞争对手的价格定的便宜一些这样也能吸引一部分买家。还有一些商家会把定价拆分比如说一些卖家可能定价时会选择包邮但是产品价格定位20元,另外一家把商品价格定位12元,但是不包邮但是加上邮费可能也就是20元,这其实就是一种实惠的假象。
 
3、根据需求来定价
因为很多商品在某个季节或者是某个节日的需求量会比较大,那么商家就会在这个时候适当地给商品加价,而过了这个时间段之后价格也就降下去了,最常见的案例就是手机。
 
4、根据规格定价
根据规格定价也是特别常见的一种宝贝定价的方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等这样不同规格的商品价格肯定也不同。
 
5、组合产品定价
其实套装也是最常见的宝贝呈现方式,一般情况都会有一个价格区间,而消费者可能刚开始都会被低价吸引这样也能增加产品的点击率。
 
6、进货成本
进货成本是定价的最低经济界限是决定价格的基本因素。成本越低那么在给产品定价的时候往往具有较大的主动性,可以让我们保持较好的竞争优势相对也能得到较大的利润回报。
 
7、复购率
购买频率影响着产品的周转率。周转率高可以考虑应薄利多销。而高价产品可能周转率低但是利润会相对高一些。

 

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