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如何高效处理滞销宝贝,提升销量

发布日期:2020-05-18 15:56   作者:天猫代运营
相信很多卖家在店铺运营过程中都会遇到滞销的宝贝,这显然不是我们所希望的,对于卖家来说并不想店里只有一两个款热销,更愿意宝贝“火力全开”!
我们要处理滞销宝贝,就得先来看看官方对于滞销宝贝是如何定义的:90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品。
滞销商品无法被搜到,若想让滞销商品成为正常商品,正常被搜索系统录入,目前的方式是建议重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品,发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。
其实真正在实际运营过程中,我们是不会等到90天才去处理,一般30天没有销量的宝贝你就可以把它当滞销宝贝,甚至更短的时间。所以日常的数据统计和监控是必须的,问题发生了都是越早处理越好。这点对于处理其他的店铺运营问题都是一样的,该有的数据分析是必须的。
 

 
一、 对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类:
第一类:产品本身不符合市场需求,比如说你所卖的宝贝属性,不被大多数买家看好,最简单的搜索关键词,前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性,那你费半天劲,也很难卖好。
第二类:属于宝贝本身没有问题,是自己运营技巧问题造成的。这类我们还可以重新做好。
 
二、 针对以上两类滞销宝贝,我们该如何处理。
先说第一类,非经营问题,宝贝本身不符合市场需求,别费劲,直接删除,浪费时间,把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。
再说第二类,自身运营技巧问题,可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,得到前期的扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化,价格调整,主图,详情等。
 
三、如何快速提升原滞销宝贝的销量
1.关联销售
热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝,给他更多流量注入,带动销量。
2.老客户营销
让利老客户,可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也有帮助。
通过老顾客短信营销的方式,快速带动滞销宝贝的销量是一个很好的办法。
3.免费试用
如果条件允许可以参加官方免费试用,参加的具体规则官方有说明。目的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。
4.优惠劵,打折促销等
这点不多说,说白了就是最直接的利益刺激。
5.微淘,达人,直播等内容运营
有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果。商家运营完全看自己精力和资金实力。
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