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天猫代运营-主推款如何快速推爆

 运营资讯     |      2020-03-25 14:58
     标签: 流量 天猫代运营 爆款 主推款

       

首先现在有一种理论,就是手淘首页流量占比越来越大,标题的作用越来越低了。但是淘宝作为一个平台,卖家经过关键词搜索进店,手淘首页的个性化推荐,也是基于买家的历史足迹,所以,标题依然很重要。标题一定要贴合宝贝属性,选择长尾词作为精准词,大词作为引流词,替换词可以在生意参谋行业热搜词进行选词,根据产品类目选择符合标题的替换词,从中选择转化率最高的词进行替换。然后我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。
 

 
一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。每个买家搜索关键词都是带着目的,比如搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。主图不仅仅是越美观越大气越好,而且需要把宝贝的主关键词,大流量词体现到。最后在测图前我们的关键词也要尽量的在16-20的展现上,有条件可以推到前三去,这样的测图最为明显,测图进可根据产品的卖点或是活动去做图,多张图片上车测试,点击率低于1%时就可以把创意图换掉。
很多卖家都喜欢给自己的宝贝找很多卖点,我们的产品卖点不需要很多,太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上,客服作为整个销售流量的最后一个步骤,就相当于足球比赛里射门。现在卖家最该掌握的确实是客服技巧,差评及投诉的产生,因为客服原因的大概占到50%左右,所以这里是我们应该花大力气要掌握。

 

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