今天天猫代运营要聊的是超级推荐的新品推广计划，今年整个淘宝、天猫都非常重视新品，天猫更是单独分了一个子频道出来，叫天猫小黑盒，可想天猫对于新品的重视，在超级推荐里，更是有新品计划，新品计划有两大关键功能，一个是促进点击率策略，还有一个就是长图。

 

 

我们先来看一下超级推荐新品推广计划的特点，今天侧重讲两点，一个是优化目标，另一个是打标侧重人群。

 

首先说优化目标，在新品推广的优化目标里，有3个优化目标可以选择，

第一个是促进点击，以点击量为优化目标，适合活动和需要大流量的时候。

 

第二个是促进收藏加购，特别适合转化周期长的产品，或者新品需要提升收藏加购、活动预热拉新。

 

举例，我们内训班有位学员是做家具的，店铺转化周期特别长，基本都在15天以上，这时就需要促进收藏加购了，让顾客先收藏加购，然后再慢慢去比对。

 

新品就更需要收藏加购了，知道新品模型的都知道，收藏加购是很重要的人气权重，在活动拉新时，或者在双11大促时，更需要促进收藏加购。

 

商品点击量比较大，但是成交不理想，也建议先开一段时间的收藏加购目标，而不是马上开成交目标，所以60%以上的情况，都可以选择促进收藏加购。

 

第三个是促进点击率，在其他的优化计划场景里，第三个是促进成交，但是只有在新品推广计划里，有一个促进点击率策略，这也是新品打标最有用的一个策略。

 

官方对促进点击率的解释是，系统以最大化点击率为目标，为宝贝匹配优质人群，快速积累基础数据，提升其整体表现与获取流量能力。

 

我们可以清晰的认识到，这就是一个打精准人群标签的策略，直通车是做新品打标的首选，但如果是通过超级推荐首猜做新品打标，促进点击率策略就是首选，但缺点是点击量会比较小。

 

我们接着看一下促进点击，促进收藏加购，和促进点击率这三个策略，各自的流量获取能力和流量精准能力是什么样的。

 

首先，流量获取能力最大的一定是促进点击，其次是促进收藏加购，最小的是促进点击率，因为这需要把一大堆不太精准的流量都拦在外面。

 

从流量精准性上讲正好反过来，促进点击率的精准性一定是最好的，所以是一个很棒的打标工具，然后是促进收藏加购，最差的就是促进点击量。

 

我们接着看打标侧重人群，在新建新品推广时有个侧重人群的选择，侧重人群要先理解两个最重要的概念，也是AIPL模型里最重要的概念，就是新客和老客。

 

淘宝对新客的定义是，15天内有过品牌意向搜索、有过微淘互动，有过聚划算曝光、有过进店浏览未跳失，或者过去90天有过商品收藏加购、店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。

 

因此，凡是跟你的店铺发生过一点点关系，但是没有成交的都称之为新客户，在AIPL模型里，新客户就是I人群，是收割型流量。

 

再来看下老顾客，就是过去365天有过成交的消费者，这一部分的流量是促进复购的流量，在AIPL模型里是L人群，需要在促进复购的时候，去触达这部分流量。

 

所以，当我们打标时应该选择新客户，因为之前对你店铺已经有一些意向了，这类人群标签是精准的，所以推荐大家优化目标选择促进点击率，打标侧重人群，选择新客户，有条件的可以选择老顾客。

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