今天天猫代运营的分享非常的基础，但是也非常的关键。

 

首先我们来看几张图：

 

这两款都是庭外遮阳伞，不同的场景、不同的营销文案给人的感觉不一样，人群也是不一样的。

 

这两款都是沙滩裙，后面这张优化了下背景，增加了蓝天白云，阳光照射出美美的背，像是在度假。是不是感觉效果好很多了？

 

我们今天就来通过以下几点分享一下如何通过主图精准人群标签。

 

一、主图的点击率越高，人群标签越精准吗？

 

不一定。

 

举个例子，之前遇到一个朋友是卖沙发床的，当时他设计了一个美女在沙发床上，发现点击率很高，但是不转化。后来，他重新设计了一张沙发床旁边放了一个狗狗，这时的点击率和转化率都上来了。经过数据分析，第一张图，大部分都是男同胞，只是来看美女，不下单。但第二张图，女性偏多，下单了。所以不是点击率越高，人群标签越精准。

 

二、如何满足客人需要？

 

分析引流关键词。

 

1. 可以进生意参谋—搜索引流词、成交词。

 

2. 小类目看下行业的TOP关键词。

 

3. 如果之前有做直通车推广，可以看直通车推广的关键词（引流及转化能力）。

 

消费者在搜索关键词的时候都是有目的性的。每个关键词都代表客人的需求。

 

三、是不是满足所有人的需求？

 

只需要满足一部分就行。

 

主图制作的规范：

 

1. 像素800*800、大小不能超过500KB、800*1200长图尽量上传。

 

长图与方图相比，点击率高于10%-30%。

 

2. 无边框、无水印、少文字

 

3. 场景图尽量浅色背景图。

 

4. 可以做标题党

 

5. 表达主图主要功能。

 

6. 做差异化的东西，不要一味抄同行（可以进爱淘宝里做参考基本都是车图）

 

 

让消费者清楚宝贝的款式（简单）

 

四、如何测图？

 

1. 打手淘首页：直通车定向、超级推荐

 

步骤：新建计划—设定预算（点击单价*点击量）—4张图*30个点击量—120元。

 

 

时端：9：00-23：00 或 20：00-22：00

 

地域：成交地域

 

添加宝贝—定向（直通车ppc0.5倍）—添加购买意图（50%）—位置（手淘首页猜你喜欢300%）

 

最终出价=基础出价*（1+位置溢价比例）*（购买意图溢价比例+1）

 

达到行业的1.5倍就可以打手淘首页

 

（我只是举例，实际大家按照自己的情况）

 

2. 打手淘搜索

 

直通车关键词测图。步骤/时段/地域和上面一样，关键在于“添加关键词”。

 

首先找出添加这个宝贝的搜索关键词，或者添加行业标签词

 

选择20个词，价格出市场均值&店铺均价。

 

特别注意：把定向关闭。

 

选择精准匹配，把每一分钱都花在词上，最后在流量解析下输入关键词，花费大的5-10个词，看最近7天数据透视，看是否达到了行业值，如果达到了，就可以打手淘搜索了。

 

五、如何结合刷手标签？

 

1. 账号标签控制：年龄段+性别要和词路人群一致！

 

例：我朋友做妈妈装，定位人群:30-40岁女性

 

之前她补单的账号选择的是30岁左右的女性人群，围绕着“妈妈装”这个词路线一直在补单，操作了有10天，搜索起来500多，第二天马上就掉了。前后做了100多单！

 

很奇怪，为什么她失败了？

 

我们回想一下,上面说了产品的定位是30-40岁女性服装。

 

那么30岁的人给自己买衣服,会搜索“妈妈装”这个词吗？肯定大部分的人都不会去搜索这个词。30岁人群搜索“妈妈装”一般都是给50岁以上的人买衣服了，而不是给自己买，那么如果我们全部用30岁人群去打“妈妈装”这条词路线，是不是就有问题了呢？

 

那么会去搜索“妈妈装”的人肯定就是18-25岁的人啊。只有18岁左右的用户，给自己妈妈买衣服时，大部分才会搜索“妈妈装”这个词。这才是一个正常的逻辑，是不是这个道理？

 

2. 给刷手打标的流程

 

有能力的最好能做三天浏览标签，实在做不到的，必须通过打标签工具来多次打标竞品，在进店下单，效果和浏览多天是一样的，千万不要直接全部一次性浏览下单！必死无疑!

 

打标关键词

 

不要用大词，或者行业泛词去做浏览，比如毛衣女短款，买手去搜索这个词，会导致展现的产品属性非常杂乱，可能有大码，修身，小清新，等，蹭到的标签也就没有价值，要用精准核心属性词，比如:黑色高领毛衣女，这样搜索出来的结果，才能和我们产品相关！标签性也就最大！

 

打标产品

 

选择价格，款式，差不多且成交高的产品！

 

不要觉得麻烦，在前期做的精细化一点，中后期，就不需要这么麻烦了，可以直接慢慢通过直通车洗白直到不干预！前期如果做得不精细，流量来了你也接不住！更别想着后期如何如何了。

 

稀释转化

 

就是控制词路的转化，而不是单品总体转化，很多人喜欢看表面数据，去看竞品单品转化4%，然后自己也做到4%，最后死了，来问我为什么。其实大部分原因就是，竞品单品转化4%，是因为累积了很多的购物车收藏夹成交，撑高了单品转化，而实际搜索转化可能就2%。而你操作的全部是搜索单，那么搜索渠道词路转化肯定超标。

 

今天天猫代运营就分享完了，大家一定要清楚，自己的核心款主推什么？是否满足了消费者的需求？自己的主图/主推款到底是打手淘首页还是手淘搜索有没有达到行业的值？打新品老品补单时候标签真的正确吗？这些好好思考一下吧！