天猫代运营在做20年的计划，顺便把手上的工作总结了下，回首2019难不难，大多数人都会说难，确实难，但是要想想难的本质是什么，整个大环境不好？购买的人少了？流量下降？消费者的要求高了？还是你没有准备好？

 

增长有几个阶段：红利驱动增长、运营驱动增长、创新驱动增长，你的店铺在哪个阶段？没有增长是因为哪个地方没做好？

 

思维的转变：

 

有很多讲直钻、超级推荐的，也有很多讲一招可以致胜的，可如果到了2020还是用一招就能把店铺搞起来的思维那注定店铺做的不会长久。还不如对自己来个灵魂拷问，如果流量来了你真的准备好了吗，能承接的了吗？产品是在市场有优势的吗？店铺整体的价格带是怎么样的？全年布局了多少个单品，多少个品类，要备多少的货，我的供应链是稳定的吗,出现了好卖的款货，快反能不能跟得上？直钻只是店铺运营的一部分，产品不好，店铺布局不到位，直钻做的再怎么细，只会浪费钱而已。而很多人都认为术大于道，带着很强的投机心理来到了淘宝，做着营销大于质量的事情，随着淘宝战略的变化和市场机制的规范，投机这个词会出现的越来越少。

 

做店铺就是拼产品拼供应链，合理的布局才能弯道超车！

 

全店布局我简单的做了个脑图，由于太大后面会放上，今天我们先来讲全店货品布局，货品布局是一个店铺的灵魂，没有了灵魂的皮囊再怎样也是个皮囊。

 

OTB计划

 

很多人不知道这个OTB计划是什么，简单来讲这个计划就是根据预算、目标、库存周转、各品类销售的预估做出的下量采买计划。

 

重点来了：跟我有什么关系？

 

答：很多电商都是被库存压死的，这个计划不仅能把货品规划好，还能控制库存风险，并且通过每年的计划和需求优化生产线和供应链，从而带动整个链路。

 

以秋冬货品为例：

 

有依据的制定计划：根据自己店铺和市场的实际情况计划出今年的目标是多少，通过对目标的拆解，我可以得到我需要多少货品，通过数据分析出主要的爆款个数为多少，这些货品的成本是多少以及毛利率和价格带的计划。

 

 

有依据的选款：通过计划中的这些指标来挑选货品，选出基本款，爆款，利润款（一些高价利润款也可以起到掩护主力出货的作用）。建议选款或者开发货品的时候多买一些市面上的竞品，研究人家的优势和劣势，什么样的价格是可以卖得动且还有利润的，如果是标品的话我要多少销量之后才可以赚到前，这一切都是可以算好的。有很多维度和逻辑可以选款，派代各种帖子写的都很清楚了，我就不一一赘述了。

 

有依据的上架：各个行业的节奏不一样，以男装行业为例，1月2月在清冬装、春上新，到了3月末就开始夏上新，5月夏装起量，6月年中大促大卖，7月清库存，到货后要根据自己主营类目的节奏以及节点来选择上架时间。

 

商品特性及页面展示：商品上架是否根据商品的特性做了布局？相同特性的产品是否做了一个系列？这样的问题还有很多，把自己作为一个消费者来逛自己的店铺，我要想找到一个商品，是不是通过导航、分类快速的找到，店铺货品里是否做了关联，关联是用的什么逻辑，推利润款，推新品，推滞销款，还是推旧货。这都是需要我们一步一步去做的。

 

试想一下不做这些计划，店铺的产品是怎么选出来的，结构是怎么定的，逻辑是怎样的，往往一个正确的逻辑，才能让我们离大卖更近一步，希望打家不要做拍脑袋的事情，那样店铺只会越做越差。

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