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2020年淘宝运营新趋势,抢占年前时机。

发布日期:2020-01-04 11:02   作者:天猫代运营
2019年已经过去了,新的一年开始了,有的人已经完成了自己既定的目标,坐上了回家过年的车,有的还在继续努力,今天呢,天猫代运营就跟大家聊一聊年前的黄金期,以及年后的一些趋势,希望能够帮助到广大商家
 
临近春节,操作的卖家减少,有不少的一部分人已经回家过年了,整个行业大盘趋势下降,很多商家放松了对运营的把控,这就导致了搜索的压力降低,以及付费的精准压力降低,所以年前的这段时间正是我们操作的黄金期,做大类目的商家朋友们,千万不要想着年后再做爆款的布局,年前不去测款做布局,说句不好听的话,年后你爆锤子!而做小类目的商家朋友们,过年的期间也不能放松对运营的管理,过完年上班的时候一定要早一些,以及做好对明年的运营规划!
 
天猫代运营总结下今年商家的一些痛点,不知道大家有没有相似的经历呢:
 
1. 有些人盲目的去开天猫店铺,看别人天猫店铺卖的好,自己也想去分一杯羹,结果导致了大幅度的亏损
 
2. 以前做的很好店铺的,今年没有跟着趋势去走,另外随着更多技术牛逼的运营涌入,导致了今年的店铺严重缩水或者做的好的时候沾沾自喜,放松了提升自己的能力,回过头想一下,如果我们没有做成功一件事,那么我们在干嘛?在努力的学习,努力的进步,如果你已经做的不错了,想想有多少之前的自己正在努力的想干掉你,所以说越是赚钱的时候,越是需要我们做长期规划的时候,如果你是老板,那你可以不工作,你可以请人去做,但是你自己必须要知道你公司的发展方向和公司的发展规划。
 
3. 今年刷单刷的很多,但是流量起的不多的,要不就是刷起来不转化,造成自己亏钱的,再就是流量起来后断崖的,维护不住自己的流量。
 
一.标签急剧加重(淘宝变化)
 
 
① 咱们就用大家最熟知的千人千面来解释什么是标签:
 
你可以不相信标签权重影响,但是千人千面的影响大家都是公认的,千人千面的底层实现逻辑就是因为不同的人群含有不同的标签,因为标签不同区分人群,实现展现不一样的结果,千人千面的影响越大,标签的权重就会越大,因为千人千面的影响基于标签。
 
标签分的越细,流量就会被分割的越厉害。
 
针对坑产思维最大的变化就是一样的“搜索大词”背后流量变小了。针对具有标签思维的同学来说,展现价值以及访客价值利用率更高了。通过标签锁定展现范围,让好的产品找到精准的人。标签影响精准展现,其实标签存在的最大意义也在于此---真正实现精准展现提高PV(展现)价值。
 
② 往年的运营趋势:最早的时候几乎没什么指标的严格监控,就是黑搜纯刷坑产引流,但是到黑搜不能玩的时候,对各项指标的监控严格加深,但是那时候标签因素,千
 
人千面的因素还没那么高!
 
③ 今年的运营趋势:6月份加深了对标签的监控,做电商都知道的大清洗,宣传不让刷单,大批量稽查不让刷单,以及后期的秋后算账!
 
④ 标签的运用:为什么再用坑产思维去做不行呢?因为以前的标签是存在坑产之后的,现在的标签是存在于坑产之前的,人群找不到,一切也枉然,刷再多的坑产都没太大的作用!所以讲跟着趋势走你才能做好,思维的转变很重要!
 
⑤ 明年标签运营的趋势(更加严峻):2020,标签的权重会更大,未来3-5年淘宝深挖标签是重要方向。从2019年全部工具的升级都是围绕着人群标签进行细分升级就能看出来。后面一定更多的是人群的机会,关键词的机会蓝海词的机会将成为历史,真正的区分、差异化、和避开强大的竞争对手都将是人群的错位,基础人群包,达摩盘人群包、系统推荐数据人群包的竞争会越来越大,竞价会越来越高,成本会越来越高,真正的机会在于定向人群和更多的优质人群扩展放大上。这些人群才能真正的避开竞争对手!
 
⑥ 明年操作侧重点:无论是搜索 还是其他流量 都要做标签 刷单的刷手标签都是有混乱的程度的,明年的趋势会逐步的偏向于付费:直通车,超级推荐,钻展等这些。
 
二.推荐式流量的抓取
 
推荐式流量的侧重:
 
上月28号的时候,我和一个前类目小二,目前是管理内容营销的小二聊天,2019年的双十一已经是推荐式流量大于搜索流量了!
 
什么是推荐式的访客:首页猜你喜欢,每日好店,有好货等等
 
首页流量的崛起:上边讲了标签的发展以及什么是推荐式流量,那么淘宝既然把人群划分的很细致,人群池划分的很多,为什么不把人群词再做进一步的利用呢?随着标签的急剧加深 流量分割的加重,首页流量也会逐步的增加慢慢的蚕食搜索流量(并不是说搜索流量就没有了,那是不可能的)
 
推荐式流量的核心:标签入池,人群坑产
 
做首页的玩法思路:
 
 
① 黑首页:对于产品的需求很高,操作的模式(搜索)是先利用补单快速打造单品的底层权重即搜索权重,再根据产品的自然承接能力,逐步的降低补单的占比,直到20%一下,单量占比达到80%以上都是真实的订单,然后再利用首页单的玩法,逐步加大首页的坑产,前提就是标签一定要精准,不能直接补首页单!
 
② 白首页:对产品的要求不高,适合大类目的平销款以及小类目,操作模式(直通车)直通车开关键词拉动免费的搜索流量,直通车的精准人群功能抓取精准的人群标签,再配合上超级推荐进行放大标签,超级推荐不是优化人群标签的,不是说你的标签不精准,开完超级推荐就好了,如果你的标签还可以,那么开超级推荐可以优化,如果比较乱,那么放大的也是乱七八糟的!
 
上面给大家讲了一些关于年底的黄金期,来年的标签趋势,以及首页的趋势,其实后面还有很多,像直播推广的重心偏向,随着5G时代的来临,短视频的时代将会全面的发展,直播这些会真正的站在风口浪尖上,包括抖音,还有明年付费推广的趋势,明年搜索每个阶段的侧重点。
天猫代运营:http://www.tianmaodaiyunying.com/news/4190.html
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