天猫代运营：新手是否适合开淘宝直通车？
发布日期:2019-12-28 11:56 作者：天猫代运营
直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来，开得不好就是赔了夫人又折兵了，不要像这样圈地自嗨了！！
所以怎样去开好直通车是我们必须要掌握好的知识。
天猫代运营带大家了解新店是否适合开直通车？
新店开直通车可以吗？
如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
但是，2018开始直通车有新的改革，对于新品加权这一块会有提升，对产品有信心，觉得自己的宝贝有强大的竞争力，荷包又鼓鼓的卖家，不妨试一试新品开车。
开直通车要达到的标准：
1、要有基础销量和评价
2、销量有一个稳定的上升趋势
直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。
不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。
开车要点有以下几点，我大致总结一下：
一、选款
选款是基础，产品要不就是市场已经验证过热卖的产品，要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。
如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍。
二、新品谨慎开车
选款好了，一个新品如果你没有很大相信，没有很大资金，是不建议开车的（测款，测图除外）因为你新品是没有基本权重的，直通车也不会给你带来自然搜索权重。
新品转化率就低，这样只会空耗资金。先去耍基础销量，评价。做好基本权重，再去开车。
三、主图创意
主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做可以搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，先模仿后超越，可以先测图之后再上。
四、标题优化
宝贝标题一定要写好，创意标题也要写好，这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了，这一步也是比较重要的，跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些。
对于淘宝SEO这里就不讨论了，不会的去看我这篇标题制作文章，步骤介绍已经非常详细了 。
《黄金标题制作实操流程》
五、选取关键词
我看过不少人都会犯一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度 。
六、推广方法
选择推广关键词方法是：做减法—做加法—做减法，精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。
说明下，前期不要选择太多关键词：做减法，精确匹配;中期质量得分上来：做加法增加关键词，可适当中心词匹配;后期删除一些没有转化质量得分低的关键词，大部分高质量得分词可适当广泛匹配!
天猫代运营提示：直通车只是我们引流的工具，不要过度依赖直通车，自然搜索才是王道。一般一个良性店铺的付费流量占比只会维持在10%-20%之间。
