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玩转直通车之降低ppc,提高转化率

发布日期:2018-12-17 09:55   作者:天猫代运营

  一个好的推广可以为店铺带来巨大的流量,这份流量的精准就关系到了直通车的转化。那么,怎么通过低花费,给店铺带来大的收益呢?
  
  店铺简介:四钻
  
  主营产品:文化用品
  
  店铺基础情况:店铺主要卖台账本,是四钻店铺,并没有开过直通车,但是店铺流量很少,每天只有100左右的流量,宝贝权重很低,上的关键词都是6分。
  
  一、接手前的店铺
  
  

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  流量在100左右,很平稳,没有上升,本身店铺基础很弱,销量很低,而同行家的销量很高,竞争太大,所以掌柜想通过直通车给店铺带来一些流量和转化,但掌柜能承受的消耗很低,所以前期需要低价引流的思路来做。
  
  二、选款及关键词优化
  
  选款是重中之重,从生意参谋中选了一款销量较高,店铺的主要引流款来做的,还有一款新上的产品,一共两款。起初的日限额是150元两款,测试消耗了10天左右的时间,ppc偏高,而且没有转化。而且有一款的效果很差,没有点击,和掌柜沟通够就暂停了。后期对关键词进行优化,把出价高,无点击,花费高,无转化的关键词删掉,只养有转化的关键词。3天之后,数据就有了一个转变。
  
  

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  ppc通过一个月的优化,慢慢降下来了,转化率也有了一个很大的提升,转化保持在7-11
  
  

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  地域优化:通过直通车的数据反馈,针对地域数据报表,将流量大的、点击率低的、转化率低的地域设置不投放,将流量集中在优秀的地域上。
  
  精选人群:把精选人群精细化,通过周期的测试来观察,把转化不好、点击不好的人群暂停,把转化好,点击好的人群提高溢价,进行周期优化。
  
  

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  总结:在的过程中,同时关注店铺的实时动态,通过直通车反馈出的店铺问题及时优化,当行业数据波动不稳定时,需要细心观察数据变化,按照直通车的优化思路,实时的数据反馈,降低ppc,提高转化率,做出实际有效的优化方案,提升店铺整体的数据。

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