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天猫代运营开直通车,如何提升转化率

 运营资讯     |      2019-01-23 16:21
     标签: 直通车

       

作为卖家的你们,是不是能抓住买家的心里,提高买家心里的购买欲望,提升转化率。这才是最终目的。

我们都知道直通车是个引流的工具,通过直通车引来流量,但是我们开直通车是为了什么,开直通车的目的是什么?是为了点击和转化,我们通过直通车引来的流量,同时在把流量转化掉,从而提升店铺的权重,带动自然流量,今天的主题,如何提升转化率。

 

影响转化率的因素说到底就两点,详情页,点击率

首先天猫代运营来说一下点击率影响的转化

要知道在众多的引流方式当中,因为直通车引流的最精准的,流量越精准越能提高转化,所以我们才会选择直通车来作为我们引流工具,有点击才会有转化,怎么能把点击转化了呢?

 

如果你的点击率一直得不到提升,那么就说明你的宝贝是不受欢迎的,你的关键词的质量分也上不来,所以权重也很难得到提升,一系列的问题都是连环的,我们不要忽视了点击率,把点击率做好,我们就接着来说一下影响点击率的因素。

 

(1)点击不好,推广图做好了吗?

没有点击首先我们想到的原因就是推广图不行,是的,有一个张好的推广图,还会怕买家不点进来吗,因为你的推广图会直接影响你的点击率,还是好好的想一想怎么做出一张好的推广图。山哥给各位老铁提几点意见,仅供参考,个人经验。

1.推广图要突出宝贝的卖点,可能有很多人说了,宝贝的卖点有很多,那么就选出最核心的卖点,就突出这个卖点,至于其他的卖点,可以去你的详情页体现出来。

2.推广图要有自己的闪光点,要有跟别人不同的地方,推广图一定要做到淋漓尽致的完美,要通过包装,让他脱颖而出。


3.推广图中可以利用买家的心理做一些促销活动,这是刺激买家做好的方法了,人人都有占小便宜的心,只要你有优惠,买家肯定会点进来的,这是对点击最有利的帮助了,但是不要想着为了拉流量而去做虚假广告,千万不要用虚假的活动来诱骗买家,活动要真是存在的。不然对店铺也是有影响的。

(2)点击不好,宝贝位置对了吗?

说到宝贝的位置,大家都知道宝贝的位置只有靠前了才有展现,有了展现才会提高点击,同时也能提升转化率,只要我们保证我们自己的宝贝在前三页就可以了,一定不要出了前五页,针对无线端来说,在前十五条就可以了,因为没有人愿意耐心往后翻。在这说一下新品宝贝,由于基础的薄弱就不要急于推向前三页了,尽管到了前三页,那也是烧钱。

 

(3)选择适合店铺的产品。

选择一个好的产品才是硬道理,别的都是浮云,只有有了好产品,后期才能继续做优化,当然在选择产品的时候,一定要了解清楚市场的情况,产品要受大众喜爱的,符合大众的眼光,尽量是大众款式,最后一定要有充足的货源。

(4)选择适合自己的关键词。

选词的是一定要注意,是不是适合自己的,想要开直通车有一个好的效果,就要选对词,选相关性比较高的词,这样你的质量分才会高,不用说点击也会越来越好了。

毋庸置疑点击率低,首先要优化的就是推广图了,优化好推广图之后,再同时通过控制投放时间和地域来做调整,如果点击还好的,就继续保持,反之,点击率不好的,不用考虑,直接删。点击率好的可以适当的提高出价,有了好的展现,才能有好的点击,后期的我们需要更多的关注数据在做不断的调整。

接着在说一下我们关注的roi,在短时间内是没有什么可参考的价值的,所以我们要从长远的角度出发,不要总是把词加进来就往里充钱,就不用管了,如果说我们某一个关键词的投产比很高,那么恭喜你了,这个词很适合你,好好保持,继续维护,如果说这个关键词的质量分很低,还是那句话,不用考虑,直接删除。

 

(5)至关重要的宝贝销量。

销量,大家都知道,几乎是每个买家都会去关注的一个点,除了选一个好的产品之外,还要选店铺里销量发哦的宝贝,这样才会有一个好的点击,同款宝贝,价格相差不了多少的情况下,买家就会去看销量,谁的销量高就买谁的,不用说销量高的占优势。

最后再来说一下详情页影响的转化

详情页可谓转化率的痛处了,要做好哪些才能做好详情页?

(1)做好详情页--尺寸

详情页的图片不宜过大或过小,过大的图片,打开的速度就很慢了,你要考虑买家在购物时大多数人用的都是手机,跟你那几百兆的宽带是没法比的,如果图片过小,看起来就会很模糊,影响买家的视觉感,就是影响转化率。

(2)做好详情页--内容


(3)做好详情页--模特图

如果是服装类目的产品,最好是要有模特图,这样就像前面说的,可以给买家一个整体的视觉效果,通过不同角度的拍摄,多个角度来展现自己的宝贝。突出卖点。

(4)做好详情页--细节图

详情页是一定要有细节图的,这样也是另一种方式的展示,配上文字说明,对宝贝的材质,做工,都能都清晰的展示出来,呈现产品的质量。

(5)做好详情页--让买家无后顾之忧

详情页的最后有一个品牌介绍,让买家觉得他自己买的衣服更加的高大上,同时也是让买家对店铺的印象越来越深,让买家对店铺更加深入的了解,在加上一个七天无理由退款货,赠运费险之类的方法,不让买家有后顾之忧。

今天天猫代运营就说到这里吧,上面讲的就是一个思路,给大家一个参考,不同行业不同类目不同的设计思路,平时没事多看看同行做的比较好。直通车来说,不能急于求成,不是今天开了车明天就会有效果的,什么都需要一个过程,直通车最忌讳的就是开开停停的,今天有效果我就今天开,明天没效果我就不开了,这样折腾对店铺是一点好处都没有的,只要方法正确,操作得当,付出了就肯定会有回报的。

 

 

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