服装类目每个季度都面临换季的问题，每次宝贝上架，都要求掌柜从零销量、零评价做起。这是也是直通车推广中的难题，一旦新旧宝贝不能很好地衔接，那么对于店铺利润会产生很大的影响。今天就来和大家说说在换季阶段直通车的推广思路。　

一、换季宝贝选款

选款直接决定以后的推广效果，所以我们在选款时要遵循以下原则：

1、产品具有一定的基础销量，受到买家欢迎，且评价与质量都不错；

2、产品货源稳定，库存充足；

3、产品要符合市场潮流且具有价格优势；

由于我们是选款，前期是需要进行测试的，我们可以通过其点击率与转化率来判断宝贝是否具有潜力。这里小编建议换季前在直通车中新增一个全店计划，通过低价来推广店铺中所有接下来应季的宝贝，后通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝作为接下来的主打预热宝贝。

从全店计划中挑选出来表现较好的宝贝开始进行主推预热，对于推广不久转化率还不错的宝贝，适当添加更多的关键词，并根据其点击率与点击花费进行合理调整。

二、新旧宝贝衔接

1、在换季时，新款应该提前推广进行测试，在旧款宝贝的销量与流量还未下滑时进行推广测试，由旧款宝贝来维持好账户的稳定，并由旧款宝贝来带动新款宝贝。

2、在预热期间要对新款的宝贝进行多次的测试，可能一开始测试推广的宝贝效果已经达到可接受的范围，但新上架的宝贝可能更好，因此要不断的测试更多的宝贝，挑选出最好的宝贝进行主推。

3、通过店铺活动来配合换季，例如新款带旧款，买新款加购换旧款，这样可以吸引不少消费者哦！

我们需要注意的是：因为新款宝贝在预热期间需要大量精准流量，可能会有不少流量进店而没有转化。

总结

换季阶段，需要掌柜从多个方面对宝贝进行衡量，一定要多次测试选款哦！避免因为某次偶尔而选错款式，那可就得不偿失了。总之在换季阶段打好基础，一定可以先人一步，在销量上有所突破。最后祝掌柜大卖！