关于直通车选款，最需要注意的就是掌柜凭感觉做出选择，这样的宝贝没有数据的支撑，完全依靠掌柜个人喜好做出，你觉得会有高销量吗？但不少掌柜将这种无销量归结为直通车，认为开了直通车，店铺还是没有访客。那种以自我眼光选款的方式往往忽视了市场趋势，那么今天，天猫代运营的小编就来说说怎样利用直通车进行选款呢？

一、款式核心

1、搜索潜力

销量是否能够提升起来，需要我们去看一下行业上限。一般来说，行业上限越高说明这款宝贝搜素潜力越大，那么行业上限怎么看呢?我们可以直接去淘宝搜索产品，看销量高低之间的差距，也就是我们的行业上限，差距越大行业上限越高，越值得去操作，后期越有可能将销量提升起来！

2、转化潜力

转化直接表现我们的宝贝是否能够卖出去，商家都希望产品转化率高，能有一个好的销量。而在测款时，我们就要对转化有一定的预判。

3、利润空间

选款时你对利润空间也有了一定的预判，这决定了在推广后期宝贝是否能让我们赚钱。

二、款式筛选

1、选款工具

对竞争对手的款式进行分析，通过对市场行情的总结，在选款时我们需要精准类目，类似等级。店铺流量的主要来源以手淘搜索为主，分析同行的高转化词，通过高转化词进行选款。

2、截流选款

利用一些不开直通车的店铺，寻找比自己等级低一些的店铺，将搜索流量一直在提升的店铺做相同款顶到前面去。

3、非工具选择

对于一些信誉低且没有市场行情的店铺，以词选款，搜索大词，算低竞争的词，竞争度等于我们的搜索人气/在线商品数，来进行选款。

总结

宝贝款式的重要性直接影响着消费者是否会进行点击，一款过时的宝贝，无论价格有多低，销量都不会很高，所以我们一定要对市场行情做出分析。选款的好坏直接决定我们后期的所有操作，否则无论怎样优化，都是无用的，希望以上分享能够为你提供一些思路，祝掌柜们大卖！