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直通车托管:双十一大促前后怎样开车,才能提

发布日期:2018-11-23 12:47   作者:天猫代运营

双十一期间如果能玩好直通车,是可以为我们流量助力的哦!这个期间是一次完整的从选款到养词,再到加力,到ROI的完整直通车优化流程。那么在双十一前后,我们要怎样开直通车呢?下面小编就来说说双十一前后怎样利用直通车为店铺助力,一起来看看吧! 

一、根据时间点优化出价

双十一活动期间,由于买家收藏、成交的热情高涨,直通车ROI普遍会上扬,这也刺激了卖家的出价,所以PPC会呈上升趋势。双十一之前的时期内,直通车的流量很不稳定,重点词、成交词,根据流量获取能力的变化,每天调价,稳定在95以上的能力值。其他词的调价,利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具,"分时折扣"、"移动端折扣"、"站外折扣"。

在双十一期间,为了高效提高出价,可以直接在计划层面提高分时折扣,最高可至250%,如果要提高无线直通车的出价,可进一步提高无线折扣,最高可至200%。这个区间,足够用于双十一期间的价格调整了。

二、选词注意飙升词和节日词

双十一活动涵盖的类目比较多,像大类目的直通车玩法,是非常有技术含量的。因为大类目的词流量变化大,新词迭代周期快,在这其中,飙升词和节日词对于流量的低价获取,是最为重要的两点。

1、提前买入节日词

活动期间,会出现很多运营引导的节日相关词。比如双十一大促、狂欢节等,这些词会出现在活动期间的各个流量来源,并且没有固定的规律出现; 这些词代表的流量质量非常高,买家一定是因为对双十一的活动商品感兴趣,所以无论你是否是双十一会场的卖家,只要你的商品也进行5折优惠,也会获取高质量流量。在淘宝搜索框输入 "双十一" 或者 "1111",就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的直通车关键词。

2、使用飙升词 

这种词流量大、竞争少,价格低、质量分往往很高,很适合养分。飙升词不仅是一个非常好的流量来源,还对宝贝和计划的基础分的提高非常有帮助,它往往出现在淘宝首页搜索框下引导词、类目首页引导词等位置,我们可以对这些位置进行观察。

三、其它直通车玩法

1、店铺推广

店铺推广的几个优势:其关键词个数为1000个;点击价格低。但店铺推广的门槛较高,星级、钻级卖家都不能推广,故竞争低而点击便宜;推广位置好,位于搜索结果页的右下方,标题自动隐藏,并且主图大。 

2、明星店铺

因为关键词的品牌特定性,其流量质量是所有淘宝/天猫站内中最优的,其ROI也很好。所以,无论如何明星店铺都是要开的,而且是必须要加大投入的。因为明星店铺的流量位置好、人群质量佳;主图自主性强,可以做到一图内多内容展示。

总结

今年的双十一距离我们已不到一个月的时间,我们一定要把握住这个机会,抓住精准流量,让店铺销量破新高。所以各位掌柜你们准备好了吗?祝掌柜大卖哦! 

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