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用最少的油飙最野的车:2招做好直通车推广

 运营资讯     |      2018-11-23 12:47
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很多人都知道,直通车作为淘宝亲生的推广渠道,尽管被众多商家吐槽是吸血鬼,但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道,一些大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧,那将是一把很好的利剑。

要想开好直通车,养词是其关键一步,因为只要直通车养词养好,对于淘宝关键词排名有很大的促进作用,所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了,尤其是对于中小卖家来说,如何高性价比的开直通车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件,优化直通车关键词的依据,以及如何有效提高ROI,标题优化技巧,质量分提升技巧等诸多方面进行分析,特别是对中小卖家尤其重要。

技巧一:怎样的产品具备开直通车条件

1、要有一定的销量基础;

2、宝贝性价比一定要高;

3、推广的产品有利润空间;

4、产品的供货链稳定;

5、应季热销产品;

6、宝贝和店铺产品搭配性高。

技巧二:直通车关键词优化的依据

1、点击率维度

作为主推款的产品关键词,点击率一定要高于行业均值,这样你才能被更好的展现。

2、转化率维度

查看关键词近30天转化率数据,把控好关键词的转化,从而提升转化率。

3、投入产出比

长期亏损的关键词一定不能手软,该删的一定要删。

技巧三:直通车如何有效提高ROI

1、提高成交金额

1)提高点击量,保证足够的曝光以促进销量的提升。

2)提升转化率,把握每一个进来的流量促成其转化。

2、降低花费

1)提高质量分,获取更多展示机会。

2)提高点击率,宝贝获得更靠前的展示位置。

技巧四:标题如何优化才符合直通车的喜好

1、核心关键词

确保跟自身宝贝的相关性前提下,选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。

2、营销关键词

营销词主要为了吸引点击,宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。

技巧五:提升直通车质量分的技巧

1、选词

重点培养优质关键词

2、推广设置

服务关键词,确保引流的精准度

3、出价

参照行业走势,长尾词可以高于行业均值出价,竞争度高的一级热词不要出价太高

4、关键词优化

根据推广一段时间后的数据反馈,对每个关键词再次进行取舍

技巧六:如何设置直通车定向推广

1、建立直通车定向推广计划

精准长尾词为主且质量分高,会间接影响定向宝贝的隐藏质量分,建议在计划中开启搜索推广,加入点击率高的关键词,初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。

2、分时、地域、站外

分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例,关闭或者低力度投放站外定向,防止通投位置展现量大点击率低,导致定向质量分降低。

3、人群包选择及出价/溢价

建议前期全部添加进行测试,统一溢价5%,具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。

当然,开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外,一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说,只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧,即使受到一些外在、不可控因素的冲击,也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。

 

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