其实淘宝直通车并没有我们想象的那么难，总体来说，直通车无非就是围绕两个方面来看：点击率与转化率，根据这两方面慢慢拓展就可以，但不少卖家在拓展的过程中存在很多误区，而忽略了某些细节，今天，天猫代运营的小编居来说说开直通车容易进的误区及解决方法。　

一、不知道怎样调整关键词价格

投产比=成交金额/花费金额

投产平衡点=1/利润率

根据公式我们可以知道：宝贝利润率越高，平衡点就越低的。

当某个关键词的投入产出比=投产平衡点时，那么这个词就是收支平衡;当大于时，这个词是帮你赚钱;当小于时，这个词是在亏钱的，那我们就要根据实际情况进行优化甚至直接删除。

二、过度信赖直通车推荐的词

很多掌柜觉得选词比较麻烦，就直接用直通车推荐词，其实像生意参谋中的行业词、热搜词都是可以使用的，有些渠道虽然是付费的，但是没有付出哪来的回报呢？　

直通车删词原则：

1.7分以下的词删除；

2.关键词不匹配的进行删除；

3.点击率低的词进行删除。　

三、无线端和PC端混在一起

无线端与PC端的转化率是不同的，根据数据来看，无线端的转化率相对高些，而且无线端与PC端的图片大小也是不同的，视觉效果也有所差异，所以掌柜不要将两者混为一谈，否则是会影响买家体验度的哦！

四、没效果的关键词还在做

我们在测词时，一般以一周为一个周期，像一周内无展现、无点击与转化的关键词要进行删除处理。当你的直通车权重起来时，这些曾经删除的词可以加上再试试，如果没有点击与转化还是要删掉，否则是影响权重的。　　　

五、宝贝主图和车图相同

两者一致是会对直通车展现有影响的，直通车的付费推广是可以带动自然流量的，要分开来看。

六、不重视地域投放

任何一款宝贝，都会因为标题和个地区人群的搜索习惯的不同而导致进店流量有所差异，所以掌柜可以通过流量解析来查看进店流量，设置精准投放区域。

七、不设置分时段折扣

1.通过付款时间设置

2.上下架周期和付款时间相配合

3.周一至周五，转化低时间区间50%左右折扣，高转化时间100%-250%；周六日设置全天投放。

总结

直通车作为辅助工具，是可以帮我们打造爆款的，但不要过度依赖直通车哦！最重要的还是产品本身，今天就说到这，更多内容敬请关注天猫代运营小编！