很多掌柜反映说，直通车的确能够带来不少流量，但转化情况却十分不理想，这就只是烧钱却不成交，着实让各位买家很头疼。其实这个时候我们要从影响转化的几大因素去考虑，而不是一味的认为是直通车带不来转化，那么今天，天猫代运营的小编就来说说低客单价产品要怎样开好直通车呢？

一、关键词出价

对于低客单价宝贝来说，出价自然是越低越好，大家都希望关键词便宜，这也是很多掌柜都为此努力优化点击率的原因。　　

二、选择关键词

直通车最核心的推广方式是关键词推广，在保证相关性的前提下，以理想的价格，帮助获得理想的流量的词，就是好词。直通车只负责引流，所以这里说到的好词，也是指的流量。

三、定向推广

淘宝推广在原有关键词推广上面,增加搜索人群的推广。其中包括优质人群定向，稳定这些方面对于流量转化还是有很大帮助的！

四、质量得分

直通车的创意图片是影响质量得分最大的因素，合理利用创意找到一个在创意上得分较高的主图、标题，是一种非常有效的提高质量得分方式。

如果你的关键词加进去，初始质量分是5-6分，不重要。还没到4分，说明这个词基本上选对了。现在有那几个黄格后你可以看得更清楚。其实这个词这几个格都满了，但就只有6.7分，那是因为你的创意效果和基础分不是特别好，需要继续优化。

买家转化的动作包括：收藏加购、成交，所以这个是买家体验里最重要的三个影响因素，可能还有详情页加载速度、好差评、旺旺反应速度。这些都属于买家体验。

五、投放平台

如今大部分流量都来源于手机端，直通车投放重点也更偏向于这一方面，手机端的投放溢价建议都是在100%的折扣以上,这样能更好的获取到流量。

六、地域的划分

从价格上考虑你的承受能力范围，直通车会选择更优质的地区进行投放，效果会更加的直接，ROI会有更好的表现。

总结

对于低客单价宝贝，我们首先要注意的就是其点击率，将质量得分提上去，才能有效降低我们的推广成本，今天就说到这里，更多内容敬请关注天猫代运营小编哦！最后祝掌柜大卖！