直通车点击率一直以来都是掌柜十分关注的一个点，的确如果宝贝没有点击，也就没有之后的转化，那么掌柜何来的利润呢?所以点击率对于掌柜的重要性可想而知，那么今天，天猫代运营的小编就来说说影响点击率的几大因素，怎样做才可以快速提升宝贝点击率，进而影响宝贝销量呢？

一、宝贝款式

可能一款宝贝有多个颜色，那么它们的电机与转化也是有所差异的。一般来说，不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。宝贝是否适合直通车推广，可以先通过款式来测试点击率。

二、宝贝因素

1、宝贝价格

如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

2、月销量

最近一个月的销售数量代表着宝贝的热卖程度，销量越多代表着买家越认可，跟随购买也会越多。所以在推广时，销量越高的宝贝点击率越高。

三、创意主图

直通车主图是影响点击率最重要的因素，图片的整体情况决定了点击率的好坏。我们在优化主图时可以从以下几方面入手：

1、差异化

由于淘宝商品众多，买家浏览商品的速度非常快，第一感官就来自图片，所以主图要尽量保证在众多商品中抓住消费者的眼球。

2、创意卖点

把握产品的核心卖点，让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来，让买家明白商品的卖点，感受到与众不同之处。

3、促销信息

宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但要避免促销信息混乱、背景色喧宾夺主，图片一旦存在问题，就会引起买家的不信任，影响点击率。

四、创意标题

推广标题限20个汉字。那么在这20个汉字中，我们要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来，最大程度吸引买家。

1、促销元素

包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最大力度的达到推广目的。

2、数字元素

标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法，通过突出数字来吸引买家的眼球。

3、标点符号

在突出标题文字某个最重要的信息时，可以利用标点符号作为辅助，效果也是相当不错的。

五、关键词优化

优化关键词要依据关键词的点击率、转化率和ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。　　1、点击率

把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率。如果点击率过低就需要调整，这个维度可以从推广地域、关键词出价、排名位置、图片、标题等几个维度进行。经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，可以考虑删除。

2、ROI

1)ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入;

2)ROI远低于利润范围，则可删除该词;

3)ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。

总结

由于线上交易对于买家来说，了解宝贝的第一眼就是根据宝贝图片，所以图片、关键词、以及宝贝自身等都直接影响着点击率的高低，所以我们不仅要重视产品本身，还要打好店铺基础哦！