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直通车托管:学会这几招,直通车ROI翻倍不是梦

 运营资讯     |      2018-11-23 12:47
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随着淘宝流量的碎片化,中小卖家的直通车也越来越难开,于是降低花费,降低PPC成为掌柜十分关心的问题,今天,天猫代运营的小编就来说说怎样通过对直通车数据分析,有效降低PPC、提升ROI呢?

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(图片来源于网络,如有侵权请联系删除!)

一、删词

1、删词过去一周展现量高无点击的关键词;

2、删除过去两周花费大且无转化的关键词;

3、删除近一个月内无点击的关键词。

在删词的同时,我们还要注意并不多出价是否到位,在出价较高的前提下,数据还不好,直接删除。

二、提价

根据一个月的数据,针对有成交的关键词的平均点击花费,结合转化ROI进行对比,调整关键词出价,一般来说,调整幅度不高于平均点击花费的20%,投产比偏高的词,参考排名进行调价。 

1、对于无展现的关键词提高出价给以展现的机会,挖掘潜力词;

2、投产高展现少的词提高出价,提高排名;

3、针对有点击但次数少的关键词,挑选部分适当出价,给以更多展现的机会,但调价的幅度要把控好,稳步调整。

三、减价

对过去两周投产比低、花费大的词降低出价,对其数据进行跟踪,但减价幅度不要太大,可以分时段降价;对于点击率低、平均点击花费高于出价且无转化的关键词降低出价。 

四、提高客单价

客单价跟产品及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关,主要可以从以下方面入手:

1、重视老顾客,增加其黏性;

2、根据店铺实际情况制定符合自己的活动;

3、关联销售,搭配套餐。

五、优化关键词 

1、关注相关的热词,与与精准主词进行组合;

2、结合转化词属性,组合更多精准词;

3、结合过去一月转化的关键词进行拓展。

六、推广时间段

结合行业及店铺高峰时段,筛选出流量较大的重点推广时段,对于购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。

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总结

在竞争如此激烈的环境下,先人一步解决问题就会更早盈利,希望掌柜明白这一点,今年的双十一即将来临,祝掌柜们大卖哦!

 

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