随着淘宝流量的碎片化，中小卖家的直通车也越来越难开，于是降低花费，降低PPC成为掌柜十分关心的问题，今天，天猫代运营的小编就来说说怎样通过对直通车数据分析，有效降低PPC、提升ROI呢？

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一、删词

1、删词过去一周展现量高无点击的关键词；

2、删除过去两周花费大且无转化的关键词；

3、删除近一个月内无点击的关键词。

在删词的同时，我们还要注意并不多出价是否到位，在出价较高的前提下，数据还不好，直接删除。

二、提价

根据一个月的数据，针对有成交的关键词的平均点击花费，结合转化ROI进行对比，调整关键词出价，一般来说，调整幅度不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，参考排名进行调价。　

1、对于无展现的关键词提高出价给以展现的机会，挖掘潜力词；

2、投产高展现少的词提高出价，提高排名；

3、针对有点击但次数少的关键词，挑选部分适当出价，给以更多展现的机会，但调价的幅度要把控好，稳步调整。

三、减价

对过去两周投产比低、花费大的词降低出价，对其数据进行跟踪，但减价幅度不要太大，可以分时段降价；对于点击率低、平均点击花费高于出价且无转化的关键词降低出价。　

四、提高客单价

客单价跟产品及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关，主要可以从以下方面入手：

1、重视老顾客，增加其黏性；

2、根据店铺实际情况制定符合自己的活动；

3、关联销售，搭配套餐。

五、优化关键词　

1、关注相关的热词，与与精准主词进行组合；

2、结合转化词属性，组合更多精准词；

3、结合过去一月转化的关键词进行拓展。

六、推广时间段

结合行业及店铺高峰时段，筛选出流量较大的重点推广时段，对于购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。

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总结

在竞争如此激烈的环境下，先人一步解决问题就会更早盈利，希望掌柜明白这一点，今年的双十一即将来临，祝掌柜们大卖哦！