作为淘宝卖家尤其是新手，最头疼的莫过于店铺本身就没多少流量，导致通过上新测款的可能较小，那就可以试试采用淘宝直通车测款。在测款之前尽量对店铺宝贝进行优化，否则引来了买家，一看一个成交都没有，人家不敢下手，也是白搭。

一、采用有计划的同属性测款

测款计划的权重相对较低，为了避免拉低原有计划的权重，最好是新建计划去测试。用同属性测试方法做，可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。

基础设置可采用软件进行托管，设置统一出价，保证测款工作相对公平。

由于测款的宝贝并非都是应季产品，所以转化数据参考价值意义不大，可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。

二、创意优化一举两得

创意包括推广图片和标题，一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。

可以去淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片。

创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖，如果一个创意做不到覆盖宝贝标题，可以用两个创意来覆盖，剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。

等到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得。

三、关键词很重要

人工选词：关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。

数量在20个以内，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。

关键词出价在市场均价的120%，如果想快速拿到数据，可以高于市场均价的200%，再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线端单独出价，PC端的出价0.05。

四、数据需要不断进行调整

测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要定期观察数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要适当调整，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。

如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。

流量大，但收藏加购数据不足的款可先暂停，换批款进行二轮测试。