之前我们在讨论数据操作时对关键词进行过分析，发现关键词的情况五花八门，变化迅速，今天主要从转化率的视角分析一下淘宝直通车运营中遇到的数据情况，以及我们该怎么去优化。

一提到转化率，大家往往会误以为与详情页关系最大，实际上只要你的详情页做的还说得过去，就不会对转化率产生较大影响，主要还是直通车上边分析和技巧方面的问题，这个是很重要的，那么怎么分析呢?

一、流量潜力最重要:

这里说的是首屏流量：排名首条-6条之间，它的转化概率一般占60%b.腰部流量:排名在6条-20条之间，它的转化概率一般在30%c.在20条以后的流量:排名在20条以后，它的转化概率一般在10%。排名越靠前转化率越高也就是这么个意思。

举个例子，以保温杯为例，当你保温杯这个词排在移动首条点击100个情况下，和你在20条以后点击100下情况下，前者的转化率要大大高于后者的转化率。

二、选择合适的时间调价

当你们遇到你们店铺关键词到了十分，出价也很便宜的情况下，点击量很多，却没有转化，这样你们可以加大一下出价，不妨卡一下位，卡一下前面的位置，这样转化率会得到明显的提高。

那么卡怎么卡呢?也是有一点技巧，一般我们早上的时候不要去卡，为什么呢?因为现在做淘宝早上上班族，9点的时候一般就开始工作了，这个的时候都要去看直通车调直通车，基本上是一个惯性，所以导致这段时间点击单价很高。整个市场一般在下午会好一些，最后是晚上点击量是最高的，因为大家在上午和下午限额都拼光了，这也是我们在不动直通车的情况下，为什么我们无线端都是呈阶梯性上涨的点击量的一个原因。那么我们遇到这种词，又想调它的转化，我们一般在上午去调低它的排名，在下午和晚上竞争小一些的情况下去卡首条前三效果会更好一些。那么卡位出价怎么卡呢，以花费便宜为原则，差距很小很便宜的这种，一般我们是直接顶上首条1.2位置，而像差跑很大的一种，我们一般是循序渐近，从4-6条依次往上卡，这样就不会太费钱。

三、全区域投放

这个是随着市场波动而波动了，很多卖家开直通车经常也以此只开高转化区域，经常会有数据不稳定的情况，可能今天这个地区转化高，明天那个地区转化高，这就是市场波动的。所以一般来说我都是全地域投放，只要能卖的地方都会投放，没有地域差异，主要去优化关键词，我想这就是我和别人很多不一样的地方。