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直通车托管:怎样利用直通车来推广单品?

 运营资讯     |      2019-01-11 08:49
     标签: 直通车

       

不同款式的宝贝对店铺的作用也是不同的,在店铺代运营中,很多商家都会选择利用直通车来对进行推广,像店铺内的产品就可以分为引流款、利润款等,而直通车在推广前也最好对宝贝性质进行划分,这样才可以将效果发挥到最好,今天,天猫代运营的小编就来说说怎样利用直通车来推广单品?

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一、选款

利用直通车的流量解析与生意参谋行业的数据,判断旺季是否来临,以及市场发展的趋势,只有了解产品的实时变化,我们才对选款有个大概的方向。

分析完各项数据后,我们要用新款宝贝最真实的流量进行测试,并根据活动的宝贝基础数据进行分析,例如点击率、跳失率、收藏加购率、转化率等方面,同时我们也要知道自己店铺产品是处于在哪一种价格带上,这样有利于我们对整体数据进行分析,进而选择最优产品上车推广。

二、产品的优化

分析好数据,然后有针对性的优化,优化的第一步通常是创意,包括标题和图片,下面我们从以下几方面进行优化:

1、图片的清晰度

这是主图最基本的保证,如果图片不清晰,消费者会进行点击吗?谁会选择一个连图片都不清晰的产品呢?

2、突出卖点

在主图中凸显产品卖点,这样才可以更好的将产品推广给目标群体。

3、详情页文案

文案尽量简单明了,说清产品的核心卖点,增加产品的紧迫感,带动购买节奏。  

4、主图背景色

主图与背景色要区别开来,避免喧宾夺主,通过色差去吸引买家眼球,可以在一定程度上提升产品点击率。

5、产品颜色的选择

数据显示,不同颜色的产品点击率是不同的,我们在前期可以进行主图投放测试。

三、标题 

因为直通车可以填写两个标题,所以我们可以根据系统推荐度进行多维度参考,然后在相同图片的情况下对比哪个标题的点击率更高,标题中,可以添加不同的宝贝属性。

四、定向推广

根据生意参谋进行分析,选择行业的流量最高峰与成交时间高峰进行投放,然后再结合店铺自身的流量,成交时间,多维度相结合然后进行投放,测试时间一般以7天为基础,尽量保证投放效果最大化。

产品1.png

总结

要想做好直通车推广,就需要掌柜不断对店铺数据进行观察,并且不断优化,只有多方面完善店铺,才可以使店铺能够长远发展,越来越强,最后,希望掌柜都能够大卖!

 

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