大家都知道，直通车可以为店铺引流，但怎样引来优质流量呢？我们引流是为了成交，而不是仅仅进店就没事了。直通车开的好可以拉动店铺的自然搜索流量，所以我们要做的是让直通车为我们引来更多精准的流量，那么我们就要从直通车选词入手，不同的推广时期，选词的侧重点是不同的，优化方向也是不同的，今天，天猫代运营的小编就来重点说说直通车要怎样优化？

一、关键词优化技巧

1、关键词与产品属性的相关性越高，质量得分就越高，点击率就会更高，所以我们可以选择一些搜索热度较高的词，筛选下拉框与后台推荐的词来使用。

2、如果宝贝的点击率比较低，需要我们多维度进行调整，将关键词点击率好的适当提价，保持排名，点击率低的可以降低出价，有些时候后一页前几个的排名会比前一页后几名的排名要好哦！对于优化一段时间还没有效果的关键词直接删除。

3、对于一段时间还没有展现量与点击率的关键词，直接删除，过去一周内长尾词展现机会较少的，可以加大出价，提高排名。

4、如果关键词的roi在可接受范围之内可以继续加以优化，点击率不错的加大投入观察关键词的数据;roi很高那这个关键词就要加大投放保持效果，还要定期观察其数据，若果roi下降就不要轻易的加大这个词的投入了。

二、转化率优化技巧

1、地域与时间投放

将成交量少的地域关闭，集中投放转化率高的地域；投放时间可以根据店铺高峰期数据进行设置，提高高峰期出价，降低其他时间的投放比例。

2、人群溢价

根据产品特点，分析目标人群的消费能力，定位更多精准流量，对转化率较高的人群提高溢价。

3、精准引流

流量越精准，转化率越高，掌柜都想引进优质流量，所以对转化率高的产品要加大推广力度，同时分析转化率低的原因，可通过调价及时优化，观察关键词数据，对于花费大而转化低的关键词及时调整，减少花费，对于转化率好的关键词提高排名。

4、投放平台

不同的产品在不同的平台转化率是有所差异的，掌柜可以查看店铺数据，将转化好的宝贝建立计划单独进行投放，从而达到更好的效果。

三、店铺配合优化技巧

1、店铺装修风格统一，分类清晰，详情页尽量符合买家浏览习惯，多站在买家角度装修店铺。

2、促销活动尽量放在醒目的位置，吸引消费者。

总结

优化做的好，直接决定转化率，所以掌柜要多多关注店铺数据，持续优化哦！直通车优化的确是一个浩大的工程，只言片语是说不完的，想要了解更多干货内容，就持续关注小编吧！