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学会这些直通车优化技巧,打造爆款不再难!

发布日期:2018-11-23 12:47   作者:天猫代运营

直通车优化有很多技巧,但并不是一种方法适合所有的卖家,至于什么样的店铺适合什么样的优化方法,这就需要掌柜自己进行判断了,无论怎样,主要的运营思路还是有共通之处的,今天,天猫代运营的小编就来说一些直通车优化的技巧,希望可以帮到大家!

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一、定款

爆款都是需要前期就开始准备的,否则等到旺季到来再去打造,早就被同行甩出几条街了,小编建议测款后尽快确定主推款,然后上车推广优化。

二、直通车优化

主推款选出来后,就要开始打造爆款产品了,怎样才能快速打造爆款呢?还是离不开直通车优化层面,下面我们就从养词与投放两方面说起:

1、养词

爆款产品在进行关键词优化时要做到以下几点:

a、对于展现量较低且点击率较高的关键词,要提高出价,引进更多的流量;

b、对于展现量较高且点击率较差的关键词,前期先保留,待后期优化图片与标题后观察其数据,如数据不可观则删除该关键词;

c、对于展现量不错且点击率较高的关键词。适当加价,提高排名;

d、对于展现量低且点击率也低的关键词,可以直接删除。

一段时间后,有清晰的数据后开始下一步优化:

e、无线端关键词质量得分低于六分的,立即删除;

f、前期由于删除了一部分关键词词,所以我们要及时添加新的关键词,确保直通车账户内有足够优质的关键词,新词在设置出价时要略高于市场平均出价。

g、对于质量得分不错,展现量与点击率都高的关键词,适当加价,提高排名。

h、如果账户成交和roi都不错,则适当添加一些热词。

2、投放

(1)无线端投放

如今大多数店铺无线端的流量与点击率都高于PC端,所以更多的掌柜也越来越重视无线端了,但小编要说的是,PC端的详情页不要直接放在无线端上使用,否则会影响无线端的权重,无线端详情页要单独制作,避免投机取巧,导致后期麻烦不断。

(2)投放时间

店铺流量都是有高峰段的,不同店铺不同的宝贝高峰时段也有所不同,掌柜可以根据店铺数据分析高峰时段,加大对该时段的投放力度,对流量惨淡的时段降低投放比例,但不要暂停,一旦暂停就会影响到直通车计划的质量。

(3)投放地域

卖家可以根据宝贝属性与成交量高的地域特征,选择合适的区域进行投放,这可以在一定程度上节省推广成本,精确买家群体。

(4)促销活动

促销活动可以在一定程度上激发买家的购买欲,有些产品不包邮则会影响买家下单,所以非偏远地区尽量包邮哦!

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总结

直通车优化思路有很多共同点,但不同的店铺需要根据实际情况变通使用,一味地照搬并不会对店铺起到多大的作用,有些时候还会适得其反,所以掌柜要根据店铺发展来复制技巧哦!

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