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关于淘宝直通车的人群投放技巧

发布日期:2018-11-23 12:47   作者:天猫代运营

现在越来越多的卖家都在抱怨说直通车的效果不行了,光烧钱,达不到预期的目标,但又不能放弃,所以都在纠结是继续自己开还是选择直通车托管,其实不管是自己开还是直通车托管,关于直通车的省油技巧还是要了解的。目前直通车的后台可以设置每个产品的投放人群,但这个人群应该怎么选呢?今天,天猫代运营的小编就来整理一下关于淘宝直通车的人群投放技巧。

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(图片来源于网络,如有侵权请联系删除!)

淘宝直通车的人群人类主要分为以下几种:

一、淘宝首页人群

这主要是淘宝系统根据店铺的类目、产品等属性来自动匹配的人群,这类人群的兴趣点比较明确,但人群基数较多,所以我们可以前期从30%的人群溢价开始投放测试。

二、店铺定制人群

这类人群主要分为已购买过的访客、收藏过的访客,加购的访客、智钻推广的访客、未购买的店内商品的访客,这些人群购买意向不同,所以在人群溢价方面我们可以设置30%-100%之间。

三、淘宝天猫优质人群

该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的,所以建议前期的投放不要一下子放太高

例如淘宝天猫的资深访客,这类人群比较优质,建议直通车溢价设置在50%左右。

高消费的访客、喜好折扣的访客、高购买的访客,这三类人群我们需要根据自己店铺的情况进行投放,建议设置在30%-50%之间的直通车溢价。

四、大促活动人群

该类人群主要在大促活动到来时开启投放,建议设置50%-300%的溢价

五、自定义人群

该类人群因类目的不同,故在可设置的人群方面也会有较大区别,但总的可分为这几类:

1、性别人群

该类人群就比较好理解,直接按照自己产品的性别属性设置

2、风格类人群

该类人群还是需要按照自己店铺和产品的风格属性来针对性的投放

3、年龄人群

该类人群和性别人群一样,直接按照自己产品的年龄属性设置,

4、天气人群

这类人群在普通的产品上效果不会太显著,但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好,比如泳装,雨伞等。

微信截图_20180709100157.png

(图片来源于网络,如有侵权请联系删除!)

总结:

最后希望通过以上对各类人群的分析,对广大卖家朋友在直通车人群设置上会有所帮助,并通过后续对各人群的精细优化调整,获得不错的数据效果。

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