做了几年的天猫代运营，也看过学习了很多前辈的玩法，确实收益颇多。但是今年大家都在说直通车带搜索，直通车带搜索，直通车带搜索，但是一直没有发现几篇好的文章，这几年也有一些自己的心得体会，借此机会分享一下自己在这方面的见解，有说的不对的地方欢迎大家在下面留言指正。

一、测图

第一天先建立一个测图计划，备用的创意图我准备了有100多张，测了两天测出感觉还可以的图，换了几个计划测出来，数据都比较稳定，于是选了里面点击率最好最稳定的一张图作为计划创意图。下面截图是我测图时候的部分数据。

图测出来接下来就是养计划权重，用另外一个计划，把流量分配改成优选。找符合的精准长尾关键词，优化创意标题，把开直通车的关键词尽量多的加到创意标题里面，简单卡了一下地域，根据你的情况设置日限额，我每天是烧300左右的限额，三天左右的时间有点击的词就基本都上了10分。

二、养权重

在养权重这3天我也没有闲着，淘了几万的关键词出来，查了他们的展现量、点击率、点击单价、转化率等等数据，建立了我的关键词库，最后筛出来符合我要求的就剩下2000个左右，加到计划里面又是一顿暴击，最后剩下300个左右关键词，包括大词和长尾词。同时我也用另外的计划开了定向。

把这些选好的关键词加到之前养权重的计划里面，不行的词会换掉，大流量投放了两周左右，前面一周每天就是加钱加钱加钱，后面一周稳定大流量，关键词覆盖了大词和大量的长尾词，地域基本不卡，每天烧3万多的流量，人群组合添加好最低溢价，这样做的目的是后面收车的时候数据会非常漂亮。如果预算比较多可以一直推，推到流量基本不会再增加为至，我这个车预算有限，推广到了第三周我的免费流量就已经超过了15w，开始逐渐下调直通车，由3万多逐渐下调到2w多，慢慢开始降。

三、直通车的推广

直通车的成交也就是关键词的成交。目的让受众群体暴增，带来大量的收藏加购和转化订单，可以直接拉伸我的宝贝权重，宝贝权重的高低是直接影响我们搜索排名的，这是直通车给我们带来搜索最明显的第一个因素。还有一个就是淘宝个性化千人千面的影响，如果你平时有注意，你会发现一个东西，就是我不管是通过什么原因，只要看过你家的宝贝，那么我下次在搜索相似产品的时候，淘宝会优先展示你家的宝贝，买家再次点击进入，收藏加购或者购买，这个就算做是自然搜索的成交转化了，也就是这个关键词的搜索坑产，关键词有了产出那么排名自然会靠前。到这里，直通车的作用就基本发挥出来了，搜索也就这样带起来了。