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天猫代运营,告诉你直通车带搜索的秘密

 运营资讯     |      2019-01-25 11:30
     标签: 直通车

       

做了几年的天猫代运营,也看过学习了很多前辈的玩法,确实收益颇多。但是今年大家都在说直通车带搜索,直通车带搜索,直通车带搜索,但是一直没有发现几篇好的文章,这几年也有一些自己的心得体会,借此机会分享一下自己在这方面的见解,有说的不对的地方欢迎大家在下面留言指正。

 

一、测图

第一天先建立一个测图计划,备用的创意图我准备了有100多张,测了两天测出感觉还可以的图,换了几个计划测出来,数据都比较稳定,于是选了里面点击率最好最稳定的一张图作为计划创意图。下面截图是我测图时候的部分数据。

图测出来接下来就是养计划权重,用另外一个计划,把流量分配改成优选。找符合的精准长尾关键词,优化创意标题,把开直通车的关键词尽量多的加到创意标题里面,简单卡了一下地域,根据你的情况设置日限额,我每天是烧300左右的限额,三天左右的时间有点击的词就基本都上了10分。

二、养权重

在养权重这3天我也没有闲着,淘了几万的关键词出来,查了他们的展现量、点击率、点击单价、转化率等等数据,建立了我的关键词库,最后筛出来符合我要求的就剩下2000个左右,加到计划里面又是一顿暴击,最后剩下300个左右关键词,包括大词和长尾词。同时我也用另外的计划开了定向。

把这些选好的关键词加到之前养权重的计划里面,不行的词会换掉,大流量投放了两周左右,前面一周每天就是加钱加钱加钱,后面一周稳定大流量,关键词覆盖了大词和大量的长尾词,地域基本不卡,每天烧3万多的流量,人群组合添加好最低溢价,这样做的目的是后面收车的时候数据会非常漂亮。如果预算比较多可以一直推,推到流量基本不会再增加为至,我这个车预算有限,推广到了第三周我的免费流量就已经超过了15w,开始逐渐下调直通车,由3万多逐渐下调到2w多,慢慢开始降。

 

三、直通车的推广

直通车的成交也就是关键词的成交。目的让受众群体暴增,带来大量的收藏加购和转化订单,可以直接拉伸我的宝贝权重,宝贝权重的高低是直接影响我们搜索排名的,这是直通车给我们带来搜索最明显的第一个因素。还有一个就是淘宝个性化千人千面的影响,如果你平时有注意,你会发现一个东西,就是我不管是通过什么原因,只要看过你家的宝贝,那么我下次在搜索相似产品的时候,淘宝会优先展示你家的宝贝,买家再次点击进入,收藏加购或者购买,这个就算做是自然搜索的成交转化了,也就是这个关键词的搜索坑产,关键词有了产出那么排名自然会靠前。到这里,直通车的作用就基本发挥出来了,搜索也就这样带起来了。

 

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