社交电商商业模式已经被很多企业验证过，以288亿刀估值的大佬；能做到日销5亿的云集微店；年利润5亿的环球捕手；简营直营的悟空家，1000粉丝起步，三个月做到1000个社群，3000万销售额。这些企业已经在社交电商领域做出了一番成绩，而对于传统电商，社交电商是一种新的电商模式，也是后期所注重的一种模式。

在社交电商出现后，所有生意都值得再做一次。

近期我们也有看到，为了提升的社交性，淘宝将直播页设置的更明显；为了让购物更有场景化，布局线下体验店；为了提升用户粘性，微信加设“我的小程序”菜单栏。

所有互联网人都能感受到，如今的大环境，流量获取成本越来越高，用户购买行为已经从“搜索”变化为“发现”，要让产品更易被关注到，只有提升社交性。

互联业如逆水行舟，大家都在往社交电商去改变优化，而没能跟上的那一批人注定被淘汰。

该如何运营？

运营的事情看起来非常多，有可能在一边找图，一边回复用户，过一会还要开选题会、写策划、推消息、找文章、谈渠道、翻等，但其实运营做的一直都是三个目标：拉新，留存，营收。

1.拉新增粉目标是付费用户

许多人为了吸粉而去吸粉，就会投入很大的代价在很多渠道上增粉，然而销售额却没有多大的提升。

一定要记得我们的终极目标是付费用户，粉丝的转化率要高于5%才算是合格。

玩法要新鲜

拉新的方法可以参照电商大佬的做法，比如现在流行的拼团，二维码海报，秒杀，微抢购等。

多去尝试新的玩法，互联网时代用户都喜欢新鲜的玩法，不更新玩法很快就会被淘汰。

让用户产生购买

我们有抽样过30家店铺数据，发现有过购买行为的用户的购买力是其他用户的3倍。

所以可以适当的降低门槛，减少步骤，让新用户尽快成交第一单，适应付费感。

2.留存。在简营增粉永远不是问题，更考验企业的是留存。

留存的核心是社群，社群的活跃程度是考量一个运营者留存能力的评判校准。

用户都是比较懒的，在做社群的时候，我们要主动引导用户去玩。

我们可以用签到和积分体系培养用户习惯，用有特色和价值的内容将用户聚集，用品牌和健全的管理机制给用户归属感。

只有打造一个专业且系统化的社群，才能有高留存率。

3.营收。分销系统对企业的收益提升是革命性的。

有效率的分销是社群的更高级玩法，这个社群对系统性的要求更高，要有一个健全的机制流程化培养分销员。

分销三要素

1、诱饵要有足够的吸引力且与企业相关，同时也要让用户感到有可得性，过分夸大诱饵会适得其反。

2、要有一批核心种子用户，可以在原有社群和公众号里找，也可以用精准号去吸引。

3、裂变规则要简单易懂，把用户都当小白，小白都是又懒又爱占便宜的主。

这些都只是社交电商的入门基础，学运营的路还很长，接触的东西很多还要消化。社交电商是一个新风口，当初没跟上电商、微商的小伙伴一定要赶上这次风口。