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淘宝代运营丨宝贝上新常犯的几个错误—易亚

 运营资讯     |      2018-10-31 09:54
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天猫代运营教你避免宝贝上新常犯的错误。
有些卖家会发现,自己店铺的流量一直都上不去,但是影响流量的原因有很多,大盘走低,规则扣分,节假日休息,产品出现问题。不准确分析的话,也诊断不出实际原因。但是我们要做的时候,就能尽量考虑到更多的元素,比其他人下更足的功夫。因此今天我就和大家说下,现在大部分卖家,尤其是中小卖家在宝贝上新时常犯的错误及如何应对。

一、选款

大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题……。

大部分类目,尤其是如服饰类的流行性类目,选款是非常重要的。天猫代运营一个产品的应该有如下流程:

1、选款

选款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是无用功,这款产品最好的结果也就是不温不火。

2、测款

为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,可以先少量投入进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款。

3、推广

测款后确认款式没有问题,那么就开始烧钱了,直通车开起来,活动上起来,该破0破0,该做口碑做口碑,能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。

二、标题

很多卖家做标题,都是抄袭或者随意写的。这种情况下天猫代运营认为你的宝贝如果真爆了,只能说明你的命好而已。

一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素,因为他是决定了卖家是否能搜到你的宝贝。

标题里如下的词我们一定要考虑:蓝海词、高转化词。

1、蓝海词就是搜索量大,宝贝数小的词,很多人认为很难找,其实有个很简单的办法,我们是市场行情,选择搜索词查询,然后搜索关键词,选择相关搜索词,我们按照宝贝数排序,如下图(以羽绒服为例):

淘宝运营-宝贝上新常犯的几个错误

大家可以发现,这样的词很多很多,当然我们一定要去看转化率,转化率太低得不考虑。

2、高转化率词

我们不要总抢大词,因为大词竞争激烈,天猫代运营告诉你关键词不精准,转化率会低。我们作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。如下图:

淘宝运营-宝贝上新常犯的几个错误

三、上下架

很多卖家对于上架产品的操作是:没有计划性的、大量的上架宝贝。

其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争,也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。

1、关于上下架,首先天猫代运营告诉大家如下的知识:

小类目的排名上下架时间影响不大;

大类目的长尾词受上下架时间影响不大。

2、最后具体的优化如下:

首先我们要知道成交高峰,我要明白这个时间是什么:比如8点,它指的是8:00分到8:59,所以我们应该放在9:05左右。

我们一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

3、认为价格低就会卖的好

很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难,因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力,所以小卖家绝对不能以价格取胜。

五、主图一定要去测试

流量的公式是这样的:访客=展现*点击率

所以,没把点击率提高一个百分点,都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。我们的点击率每高1%,进来的访客差距就特别大。特别是在直通车上面,比方1000个展现,0.5%跟5%差距。流量的差距就是10倍。所以主图非常重要,一定要用直通车进行多创意测试。

六、详情页的优化

销售额的公式是这样的:销售额=转化率*流量

对于一个产品的转化率来说,详情页是非常重要的。

因为我不是美工,所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议,大家可以看一下。

关于详情页的优化有一个小思路,大家可以看一下:大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。

七、关于引流的关键

好多卖家,尤其是新手卖家,盲目的认为:只要有流量就卖的出去。就QQ群、旺旺群、网站等去发自己店铺或者宝贝链接。

其实就算是引来一部分流量,大部分也是垃圾流量。只能让跳失率提高及稀释自己的转化率,进而影响自己宝贝权重,降低排名。
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淘宝运营-宝贝上新常犯的几个错误

 

 

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