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直通车数据化测款之挖掘高潜力款式

 运营资讯     |      2018-10-31 10:51
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很多的店主,淘宝开店后就一个劲的想着如何将一个款快速的打爆,成为畅销款,于是埋头苦干,猛推猛砸,同时还做一堆的数据出来,但这样很多的数据只能骗自己,最后不了了之。

其实正确的打开方式是,选进行测款,一个好的款式,就没有专门去推广,它也可能自然的有一些好的数据效果;比如有的同学就碰到过这样的情况,一个款式无缘无故就爆发了,自己也不知道什么原因,也没有做什么和平常不一样的操作,其实它就是一个神款;所以只有款式对了,后面的路才会更好走。

对于测款最好的工具就是直通车了,测试周期短,有各项数据参考,准确性高,但相对来需要一定的花费投资。

一、设置直通车日限额的设置

不同的类目他们的竞争程度是不一样,所以不同的类目需要去设置不同的限额,比如我们我们很多同学做的女装,在女装类目下我们最好限额设置在300元以上,如果资金有限的话,最少也要100元,再少的话就没有多少数据量,也分析不出来什么东西了。当然资金充足或者老司机,可以设置更高的限额或者不设置限额,来得到更多的数据,数据量越大,分析的也会更精准。

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另外在推广投放方面,不要去选择里面的智能化均匀投放,智能化均匀投放的意思是在全天时间里面进行平均均匀的一个投放,这样会造成在流量高峰期的时候这批数据收集不到,得不到一个完整的数据,所以是需要直接选用标准推广的,但要注意的是,要调整好出价,最好保证直通车能够全天候进行投放,以及设定的限额要用完,不要出现计划提前下线,或费用没有花完的现象。

二、直通车投入平台

在直通车的投放平台里面,分为计算机端和移动设备端,以及站内和站外推广,在这几个流量入口里面,因为现在大部分类目的主流渠道都在手机端上面,计算机端的流量占比不大,所以我们在设置的时候可以把移动折扣比例调高一点,比如设置到200%,或300%,后面通过PC端的出价调整就可以同步调整到移动端。

同时还有站内和站外推广,因为主要的流量还是来自于站内,所以我们可以把站外推广渠道关闭,只开站内。

三、直通车时间的投放

在新品测试期的时候直接使用行业模版就可以,因为行业模版是通过大部分卖家设置而综合计算出来的一个时间投放模版,后期的话如要自己有更加精准的流量趋势时间,同样也可以进行一个精细化的调整,同时保存为自己的模版。

四、直通车地域的设置

对于地域的选择,我们尽量的去选择,产品需求比较高的区域,前期可以以省为单位进行选择,剔除掉哪些没有转化,没有成交的地区,以及偏远邮费较高的地区。这个老司机是很熟悉的,另外也可以用生意参谋的流量地图来查看各个地域的流量情况。直通车的地域其实很重要,选择的好的话,直通车的各项数据指标可以提升的很快,进行关键词的质量分提升,当然这是另外一个话题了。

五、添加宝贝推广创意

直通车进行推广首先需要选择的是设置好宝贝的创意,包括创意图和创意标题;在前面做测试选款的时候可以多做几个创意图,来通过不断的测试提取出点击率更高,更优秀的图片;操作就是把多个创意图间进行轮播推广,通过数据来判断出点击率更高,效果更好的图片。创意图的制作要注意突出产品的主体,以及宝贝的卖点,和主次关系,从各个方面下手来提升宝贝的点击率。

接着是创意标题,创意标题里面必须要包括直通车的主要核心推广词,我们在看直通车关键词的质量分的时候,可以看到里面有三个指标,他们是用来综合计算关键词质量分的,里面有一项是相关性,它直接和宝贝的创意标题有关,推广关键词和创意标题相关性越高,则相关性指标越高,质量分也同时得到相应的提高。

六、直通车关键词设置

关键词的选择和投放是相当重要的,不同的宝贝,或者在不同的时期,它们的操作方式是不一样的,那么新品应该怎样来选择关键词呢,不能胡乱的没有方向的进行选择投放吧,首先是关键词的挖掘渠道要知道,我们可以通过生意参谋,市场行情的搜索词查询,找到相关的关键词,并通过上面的数据进行有计划的进行筛选,选择出竞争比较小,搜索比较高的关键词来进行投放。没有搜索量的词是没有作用的,竞争大的词出价太高,小卖家玩不起。

关键词进行查询的时候进行筛选,首先是查看七天内的数据,里面可以通过各项指标来进行排序,搜索人气太高的词,流量不会太精准,但人气太低的词,数据太小,没有价值;所以我们最好去选择一些三级词来进行推广,竞争不会太高,而搜索人气也不会太低的关键词;三级词也就是我们常说的长尾词,通过宝贝的核心词+属性词来结合进行延伸来得到;比如:大码雪纺连衣裙,韩版长袖连衣裙等等。

在搜索下拉框里面也是同样可以找词的,以及手机端的锦囊词等等……

关键词预选之后,再进行下一步的分析,质量分太低的词可以删除,6分以下的就不要了,如果你的主核心词质量分都很低,那就需要看有没哪里设置出错,导致相关性太低。

接下来是分析关键词的搜索量,进入直通车流量解析里面,查看每个关键词的展现,如果一个词的整体展现都没达到1000的话,后面也是分析不了数据的。

确定好关键词就是出价调整了,可以用每个关键词的出价都调整到市场平均出价是的30%--50%,来让我们的关键词可以得到足够的曝光量。

七、直通车数据分析

上面所有的操作设置好之后,进行推广3-7天,达到一定的数据量之后,来进行分析,首先要求推广关键词的数据,总展现量达到3000以上,当然越多分析出来的结果会越精准,数据看过3天,保证每天的预算全部花费完,这些都是数据分析的前提条件。

接着就是查看各个核心数据的指标,包括点击率、收藏加购、成交转化率,那么什么样的指标是好,什么样的是不好呢,有个什么评判的标准?

其实很简单,看同行数据,各方面的指标和同行平均水平差不多的话,说明这个款式还可以,如果各个指标超过同行平均水平50%,甚至达到2倍3倍的情况,那么这个宝贝就会相当的有潜力,会爆发的机率也会更大。各个同行数据指标可以通过直通车流量解析和生意参谋来进行查看和统计。

这就是一个完整的测款流程,有条件有资金的同学还可以用多个款同时进行测试,选出更优更好的宝贝,来做为自己店铺的主推款。

 

 

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