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直通车托管案例:以学生用品为例,教你精细化

 成功案例     |      2019-03-09 11:31
     标签: 直通车

       

该店铺是一家主营学生用品的天猫专营店,店铺的基础也不多,店铺3月份属于年初忘记,店铺销售额有个提升,但是在4月初开始下滑,掌柜找到我们公司进行合作。

一:店铺概述(合作前)

店铺4月份日均销售额1w,较上月对比店铺明显存在下滑趋势,客户找到我们合作项目,进行店铺细致诊断后发现如下问题:

1.春节期间积累的意向人群消耗在3月份有个高峰购买,3月底消耗结束,但没有新的标签人群引入;

2. 3月初为开学季,受此影响,产品为购买高峰阶段,3月底4月初集中性购买需求性下滑;

3.直通车标签化人群不精准,引流基数和转化维度都低于同层级店铺。

二、分析问题,直通车优化调整(合作中)

店铺找到问题对症下药是关键,以上问题1.2由于市场因素占主导,我们的重点工作就是从店铺自身出发,提升流量、优化转化率。

1:产品分析:店铺主推款的选定

通过市场容量分析、宝贝初始引流情况、转化率分析,竞争对手分析和产品生命周期等多维度确定好宝贝主推款;

2:付费推广引导店铺提升:直通车优化推广

通过已经选好的主推款宝贝进行推广费用的调整,以及直通车选词精细化,人群标签的优化,提升转化率,扩大优质款的流量,降低转化率低的款式,做好流量精准化,推广费用精细化。

a:宝贝主推辅推款的调整

根据宝贝的需求性、延续性、市场性,加上宝贝自身的转化率的一波分析调整,选出核心款, 加上抖音的传播,宝贝的需求引导,宝贝的市场需求量开始提升,在过程中逐期调整消耗,增加宝贝的流量。(如图)

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b:词语精准化,优化人群标签,提升转化率

词语在精在准不在多,在计划的前期上了很多词语测试,利用15天的周期,根据加购、收藏、转化情况筛选优质词语并加大投放力度,增加词语的引流能力,从而提升权重,最后留下了稳定转化的精准词语。(如图)

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首先通过人群标签的优化,在过程中根据宝贝本身的店铺基础以及宝贝的人员画像,勾选出合适的受众人群进行测试,根据好的人群金额标签整合,带来更精准的人群流量;再去巩固人群标签--高消费金额的访客、资深天猫访客、以及高消费金额的人群等。(如图)

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三:优化带动提升(合作数据展示)

直通车拉动宝贝流量,增加宝贝销量,巩固人员标签,在优化过程中秉着优质产品流量扩大化,在过程中逐渐提升消耗,而辅推款的宝贝考虑直通车的利益化,投产比的盈亏平衡,降低消耗,使整体达到高投产,最后带动该店铺好的提升。(如图)

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四、总结

该店铺与我们合作近一个季度,通过我们的精细化操作,店铺流量得到大幅提升,爆款数据稳步提升。在过程中一定要做好时间节点的把控,做好增量,优质宝贝做到流量精细化,人群精准化,才能带动店铺更好的提升。

 

本文地址:https://www.tianmaodaiyunying.com/case/3961.html

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