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小饰品店铺—直通车托管成功案例分享

 成功案例     |      2019-03-13 09:48
     标签: 直通车

       

  对于像饰品这样客单价相对比较低的类目来说,通过推广来吸引流量可以说是个不错的选择,接下来天猫代运营电商就来给大家分享一个饰品店铺的真实案例。

店铺情况:掌柜有饰品线下工厂,产品风格款式都没有问题,但是淘宝店铺自开店以来,整店的流量和直通车数据反馈都很差,直通车引入的流量很多,但是基本没有产出,6月1日接手直通车操作,通过半个月的优化直通车产出结果同周期上涨10倍。

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优化前直通车报表数据

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优化后直通车报表数据
 



优化方法:

一、购买人群分析:
  
店铺主营耳饰等饰品销售,产品单价是以批发型定价,对比行业有优势,所以人群主要锁定饰品批发客户和学生等年轻女性群体的组合购买。

二、营销方案制定:
  
针对不同购买人群之前历史成交的客单价分析,做好促销方案;

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三、直通车出击:

  
首先进行是直通车的测款,通过分析行业的分析和今年的流行风格以及掌柜的利润情况等因素初步选定三款进行测试。

其次,直通车关键词的选取,因为产品带产品风格的关键词流量小,同时买家的搜索习惯没有明显的目的性,直通车关键词选取主要针对类目词为主的大词选取;重点…重点…重点……;直通车人群标签的设置,针对前期对潜在沟通买人群的分析,针对精准人群标签,进行细致圈定测试。

 

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通过后期的关键词的优化和溢价比例的调整,店铺的整体销售额取得明显提升。
  
  是店铺引流的支柱,精准人群也是直通车产品工具精准引流手段,通过对所覆盖的人群做好标签的划分,通过溢价的调整设置,摒弃关键词所覆盖的非精准流量,而针对人群标签下的精准流量做好覆盖,获取高点击率、低点击成本、高转化率,最终带动店铺销售额一飞冲天。

 

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