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直通车托管技巧——小投入大回报

 成功案例     |      2019-03-13 09:48
     标签: 直通车

       

  对于淘宝卖家来说,作为有效引流工具,备受青睐,但是如何开好直通车就成了棘手的问题。下面天猫代运营电商就来给各位卖家讲一讲在实操中是如何降低PPC的。
  
  这是一家4月中旬接手的主要经营应季性产品的店铺,到现在直通车操作有一个半月了,店铺掌柜的要求是投产做到2,而现在投产做到了3.9.

 

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  直通车在接手前就在1左右,一天花300,关键词在过去60天都是有成交的,70多个关键词的质量分基本都是在8分左右,所以店铺的基础还是不错的。
  
  针对转化和点击率相对比较差的词进行了删减,因为大多数关键词的点击率和转化都是差不多的,所以在第一波删减之后还有五十多个关键词,每个关键词的展现机会当时是给控制一样的机会的,但是连续三天后,投产和点击率并没有明显的好转,第二波大刀阔斧之后只剩下三十多个关键词的时候,数据才有所好转,这才完成了第一步的删减。在删减的过程中还是很犹豫的,大多数的关键词的数据情况差的不是很多,所以每删去一批词都会记录下这些词以备之后再用到。一天三百的日限额根本不足以支撑这么多的关键词,来提升质量分到10分以上,所以这一步必须得完成。

 

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  在删减到30多个关键词的时候直通车投产连续两天都是在1以下,当时决定把关键词往前卡一卡以高价低走的方式来开,第一天消耗很快,点击率和投产都提高了些,投产到了2.1但是第二天的投产很快就回到了1以下,点击成本也跟着上去。当时就及时将消耗比较快的词给降了下来,优先给投产较好的词花费。这过程中其实有很多词一段时间还不错,过一段时间就不行了,一旦给它降下来直接就没成交,词的稳定性并不是很好。

 

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  选好关键词之后就是两周左右的人群数据反馈,通过精细化人群来找到最精准的人群。在刚开始的时候我就对每个人群都做了溢价,这就会导致刚开始的点击成本较高,但是之后根据人群的数据反馈来不断缩减人群的范围,这样计划整体的点击成本就会下降,点击率和转化率也随之提升。

 

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  在一个月左右去优化地域这一块,时间比例也基本确定,为了达到最好的点击率和投产,凌晨2点到6点直接不投放,针对转化比较高的时间段投放110的投放比例,投放设备也只针对移动端去投放。
  
  这样的点击率和转化都不断地得到提升,在这过程中关键词有添加和删减最终保持到20个左右的数量。这时候关键词的质量分都达到了10分以上(移动端)。计划的平均点击花费也由原来的8毛多降到了4毛左右。

 

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  其实直通车推广说简单也简单,说困难也困难,关键在于要不断的调整,优化,以达到最好的效果,当然直通车也不是盲目的随便就可以开,想要开的好,还是需要技巧和专业知识的。
  
  小投入,大回报。青岛天猫代运营电商直通车托管帮您实现。

 

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