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直通车托管之小类目の基础运作方法

 成功案例     |      2019-03-13 09:49
     标签: 直通车

       

  签约客户后,我们拿到的账户有两大类:一类是有积累数据的,一类是从未做过的。面对这两类账户,有积累过的数据的账户往往是掌柜自己做过、软件做过或者在其他服务商做过,这类掌柜的期望值往往较高,难以满足他们的要求;另一类是小白客户,对托管有质疑,想试试看,或者同样抱有较高的期望,这对我们来说是一个不小的挑战,我们要说服掌柜的坚持下去,打消他们的疑虑,也就只能用数据来说了。
  
  下面是我曾经接到过的一个账户,是做美容护理的,基础一般,价格不占优势,又没有多少销量。

 

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  这账户看起来蛮头疼的,对掌柜的来说,多少交易更为实在,谈数据他们基本上不会多么了解,所以我们必须走起来数据。
  
  这是原先的点击率,低而且不稳定,这对我们初始的数据是不利的,波动太大,有些时段点击率甚至是0。

 

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  平均点击花费也是不稳定,但是有点下降。

 

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  投产是0,就不摆数据了。
  
  那么如何做好这个账户呢,首先是选款,美容护理在销量基础比较差的情况下,保证掌柜这边的货源和利润情况的基础上,上车测试吧.....
  
  下面是选择三个款,分别是拍痧板、按摩捶、耳豆。

 

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  前期通过点击率的反馈,收藏加购的比重定好款式来推吧。
  
  重点还是以点击率的纬度为中心,提升点击率。
  
  1、关键词上,在选用好属性词后,首先要做的就是要提高咱关键词质量得分的纬度,质量得分起来之后,ppc也能得到相应的提升。

 

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  2、我暂时放弃站外和定向的,必定此店铺的目的是来做基础。

 

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  3、投放时间上,我都是观察咱生意参谋中的分析,再就是观察每天的一个流量走势情况来做调整,有时候时间折扣上的控制性还是比较强的。

 

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  4、地域一开始我都是屏蔽港澳台和海外地区,内地也关闭掉了偏远地区,这些地区物流成本高,投入见效慢,所以不建议开通,在观察一段时间后,可以对地域进行优化,比如前期做点击率就屏蔽掉展现多,点击率低的地方,投产亦然。

 

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  5、影响点击率的问题还有创意,包括创意图片和标题,我们对图片和标题进行测试,相同标题测图片、相同图片测标题,根据反馈效果进行调整,大多数情况下我只测试图片,因为标题我要提高关键词的相关性,提高质量得分。

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  在基础操作做好之后,我们就坐等数据反馈了,强调的是如果日限额只有30元,就多积累几天数据,如果资金比较充足的,数据可以根据情况看数据了。
  
  下面是近期的一段数据,有所上升但是还没有达到预期目标,先甩出来看一下。

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 上升,但昨天有点下降,原因是提前下线,引进了垃圾流量。

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  PPC控制的较好,持续下降。

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  投产有所提高,勉强保本,还待优化。
  
  温馨提示:有时候店铺基础差不代表无法用直通车推广,用最普通的方法,有时候也可以做出来效果,这就要依靠后期的操作和技术了哦。所以直通车托管,值得您的信任哦。

 

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