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小文具类目直通车引流策略

 成功案例     |      2019-03-13 09:50
     标签: 直通车

       

  
  现在很多中小卖家都被流量,转化等问题困扰,一般中小卖家想跟比较大的卖家竞争还是有点困难的,那么是不是所有的中小卖家都不能去跟大卖家竞争强流量呢,答案当时是no,只要你敢想你敢做就可以。下边给大家分享一个文具店是如何通过引流,优化等操作,在一个月的时间内从第一层级到第三层级,自然流量从几十个到三百多,日销售额从一天几十到一天2000的。


  
  一、直通车选款
  
  对于直通车来说其实选款还是比较重要的,刚接过来的时候,店铺的宝贝就有几款有转化的,跟掌柜沟通吧店铺有转化并且流量还可以的宝贝上车测试。

 

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  我们选了上边两款给上直通车


  
  二、选取直通车关键词,优化质量分

  
  其实大家都知道点击率对质量分的影响还是蛮大的,所以我们前期主要以点击率为主。
  
  1.,一定要尽量的包含优惠和产品特点。

 

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  这张创意车图并没有过多的修饰,但是产品卖点和属性都被展示出来了,尤其是2套包邮的字样,牢牢地抓住了买家的购买欲望。这张创意图的点击率高达24%是有它的理由的。
  

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  2.地域优化
  
  测试了7天之后我们把拉低平均点击率的地域关掉了。同时加大对平均点击率高的地域的投放。

 

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  3.投放设备
  
  设备一般就是PC端和无线端了,不同的设备也会影响点击率,因为现在无线手机端的流量相对于PC端是多的多的,所以刚开始的时候我们并没有打开PC端。

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  三、降价促销,抢占市场
  
  跟掌柜沟通因为销量在行业上没有优势,试着先降价销售价格,我们的价格前期在行业上也是有优势的。

 

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  四、直通车低价卡位
  
  既然质量分已经提上来了,而且价格也有优势,那么我们现在就要对关键词进行卡位置。

 

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  通过优化,还是比较理想的,店铺通过直通车的带动,流量也慢慢的起来了。

 

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  一个月的时间店铺日销售额从几百到了2000。

 

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  卖家虽小,类目虽小,但只要是好好做好,该调整的调整,该优化的优化,并且要认清自的优势和劣势,在同行竞争中取长补短,相信小卖家也可以做到点击率翻翻,营业额翻翻。

 

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