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淘宝新店引流,还是要靠直通车推广

 成功案例     |      2019-03-13 09:50
     标签: 直通车

       

 前言

对于现在的淘宝普掌柜来说,推广已经成为运营一个店铺必不可少的网店引流工具,尤其是新店随着淘宝全民普及,店铺数量每天都呈几何式增长,竞争也越来越大,对的专业度要求越来越高。很多时候,不具备足够的推广技巧,已经不能满足店铺需求,甚至会赔钱,新店如何开直通车呢?下面就跟随天猫代运营小编看一下。 

几年前很多掌柜直通车打造和培养爆款,如今却因为竞争有很多放弃了直通车来做。其实,直通车依然可以打造爆款,只是需要一定的技巧,本次案例的店铺,就是一个卖柳编框的淘宝掌柜,利用直通车引流来帮助产品的成长。

店铺掌柜是一个小型柳编框的生产厂家,拥有一定的货源优势,利润也还可以。但是在如今的淘宝市场,拥有货源不代表就能卖货,该怎样做推广,重点是否有效果?成为大多数卖家的追求

一、店铺情况

本次操作的店铺是一间两颗心C店,主要销售柳编框。操作前店铺几乎无任何数据。直通车推广也是数据几乎为0.

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      PS6月份店铺交易数据,不到1000元的营业额。

、市场分析

在开始直通车的推广之前,我们要做的是市场的分析。通过类目词淘宝搜索,了解目前市场同行产品的销售情况,价位,店铺类型,宝贝内容,服务等等。

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通过市场的产品数据比对,同时掌柜结合自己的实际情况,选择了一款进行推广通过操作中的数据反馈,进一步调整店铺主打产品的方向,进一步打爆。

、直通车操作计划

1、引流培养

对于刚开始直通车推广的宝贝,首先必须有要有流量,开始引流的时候在出价、ppc方面都会比较难,前期数据PPC会偏高一点,数据也不大乐观。(收纳筐的PPC市场在1元左右如下图:

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2 调整引流力度,重点观察宝贝的数据反馈

直通车方面结合数据反馈,做引流推广。一方面能递进提升产品的曝光和浏览量,另一方面还能刺激关键词的质量得分,使得关键词能尽快上10分(优先加大主要流量来源以及有转化关键词的力度)。

 数据展示

直通车整体趋势图:

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Ps:以上只说明大致思路,目前直通车可操作维度较多,就不一一具体展示。

PS:从6月开始接手操作,店铺流量来源端口,手淘搜索权重也有所上升,有计划化性的进行推广优化。通过递进推广,宝贝得到了不断地成长。

店铺营业数据:

最近一个月

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总结

分享本次案例的目的,告诉大家直通车推广要根据宝贝本身与店铺配合好,直通车还是可以打造宝贝的,但并非鼓励每个掌柜盲目的用直通车去做爆款,而是要分析好市场,分析好自己优缺点,再去按计划去做推广实现真正的卖货,真正的盈利。

 

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