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直通车推广降低PPC引大流量提销量

 成功案例     |      2019-03-16 09:22
     标签: 直通车

       

  是淘宝为卖家量身打造的按点击付费的精准推广工具.它能快速带动产品及让铺的自然流量,拉动店铺的整体销售额.很多人做都是想着怎样才能提高流量,提高销量,往往大部分人都是会奔着销量去,所以,花的钱越少,带来的销量越多,这样才是真正的目的。那么怎么降低花费?原因无疑就是降低PPC,那么ppc又怎样降低呢?
  
  店铺类别:C店
  
  主营产品:水果
  
  店铺基础情况:刚接手店铺的时候,掌柜自己操作了一段时间,直通车花费挺多的,流量非常少,而且转化很低,基本每天都在亏钱,店铺层级也一直下滑,并且因为水果是季节性产品,保质期不长,存储困难,掌柜很着急,希望能尽快提升销量。
  
  一.接手前数据
  
  1.点击量
  

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  2.平均点击花费
  

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  二.操作优化思路
  
  接手店铺后,对店铺及直通车方面做了分析,首先店铺方面有一定的问题,产品标题、详情页信息设置以及优惠券的设置都存在一定的问题,直通车方面掌柜对地域,人群方面都没有做出过多的优化,定向也开启中,点击率非常低,因此我打算首先通过提升点击率带动质量分的提升来降低PPC提升流量的方法来提升销量,带动店铺层级的上升。
  
  1.创意
  
  刚开始,掌柜只添加了两个创意,而且对产品的属性包含并不完整,这边优化了创意中多产品属性并添加了多个创意。
  
  2.关键词
  
  关键词方面一开始是采取了高出价的方式快速引入流量,抓取流量好的词进行优化调整,提高点击率,通过降低ppc带动大量流量的引入,提升销量。
  

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  3.人群
  
  人群方面的圈定就是开始添加时就分类明确,开始直接30%溢价,通过一个周的数据观察调整溢价
  

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  4.地域
  
  地域方面就是先观察两个周的数据,屏蔽花费高转化低、销量不好的地区,避免不必要的花费。
  

 

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  三.操作一个月后的效果
  
  1.点击量
  

 

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  2.点击率

 

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  3.平均点击花费
  

 

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  4.销量

 

 

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  (中间涉及到账户余额不足以及新产品的上车产生一些波动)
  
  5.店铺层级
  

 

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  四.总结
  
  这个店铺刚开始的流量是非常少的,店铺层级也不行,通过调整提升点击率带动质量分的提升来降低PPC引入大流量的方法来提升销量,也间接地带动了店铺层级的提升,现在店铺层级已经从第二层级提升到了第三层级,马上就要进入第四层级,因此通过降低PPC来引入大流量带动销量对一些客单价低,季节性产品还是挺实用的。

 

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