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直通车推广之低客单价产品店铺的操作

 成功案例     |      2019-03-16 09:27
     标签: 直通车

       

  最近在推广中操作的店铺主打产品为小毛巾。而且属于低客单价的批发类型,店铺层级的提升,是通过降低利润,冲击销量及淘宝客带来的,但店铺自然流量的提高伴随的是低利润甚至亏本,且前一阶段也使用过第三方服务,虽带来了销量和流量,但店铺整体仍属于不盈利状态。
  
  这是我们接手之后的店铺层级的变化概况:


  
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  前期,是其他服务商,虽然店铺的整体流量是快速上升的状况,但还是没有解决店铺的盈利状况,我们接手操作之后,针对不同产品的利润、流量,转化,行业情况进行了分析和选款。选了两款进行测款。因为小毛巾的数据反馈情况,能带动店铺整体提升,另一款无论是转化还是ppc等数据的情况并不理想,不适合在本阶段做推广,所以暂停了。


  
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  最近一个月内,店内单品的销量终于过万,并且能给店铺带来一定的利润,这才能保证直通车的继续投入。


  
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  直通车关键词方面,优化关键的核心词保持转化,考虑到产品的特性所以优先将ppc降下来,直通车的使用也要结合产品的客单价,和要核算产品的利润情况。本计划关键词保留在7到8个。利用这几个词做转化。在这里就计划方面小毛巾这个词本身的行业均价在1元左右,前期权重低,多添加关键词,出价设置高于行业平均,但后期为规避可能出现的有流量没转化,和产品本身利润偏低的特点,遇到这种产品优先考虑的就是,快速的将ppc降下来。前期可能出现投产问题,要做好一定的沟通,的操作核心还是以优化点击率为主,只有前期引流,保证流量的基础,才有后续的转化。同时,对自己的产品要有认识,要提前计算好该款产品的利润情况。点击率还是决定成败的核心,同时还要计算好产品的利润情况,再考虑方向。

 

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