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利用直通车多词推广低价引流

 成功案例     |      2019-03-18 09:25
     标签: 直通车 钻展

       

  店铺类别:C店
  
  主营产品:帽子
  
  店铺基础情况:刚接手店铺的时候,掌柜自己操作了一段时间,之前也有多个人操做过,花费挺多的,流量非常少,而且转化很低,基本每天都在亏钱,一天销售额就几百块钱,店铺层级也一直下滑,流量掉失非常严重,掌柜很着急,希望能尽快拉回流量,提升转化,带动店铺整体销售额。
  
  一.接手前数据
  
  1.点击量
  
  

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  2.平均点击花费
  
  

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  二.操作优化思路
  
  接手店铺后,对店铺及直通车方面做了分析,首先店铺方面有一定的问题,产品标题、详情页信息设置以及优惠券的设置都存在一定的问题,直通车方面掌柜对地域,人群方面都没有做出过多的优化,定向也开启中,点击率非常低,产品没什么权重,因此我打算首先提升点击率,拉升一下产品权重,然后帽子这种产品前期上车权重很低,质量分都不高,掌柜给的钱也不多,所以刚开始采取多词模式,低价引流。
  
  1.创意
  
  刚开始,掌柜只添加了一个创意,而且对产品的属性包含并不完整,我这边根据产品的属性添加了多个创意。
  
  2.关键词
  
  刚开始的词很少,分都很低,基本没什么流量,采取多词低价引流。
  
  完善后:
  
  

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  3.人群
  
  人群方面的圈定就是开始添加时就分类明确,开始直接30%溢价,通过一个周的数据观察调整溢价
  
  完善后:


  
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  三.操作一个月后的效果
  
  1.点击量
  
  

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  2.点击率
  
  

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  3.平均点击花费
  
  

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  4.加购
  
  

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  5.店铺层级
  
  

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  四.总结
  
  这个店铺刚开始的流量是非常少的,店铺层级在经历了产品换季后经历了严重的下跌,产品的权重非常低,接手店铺直通车后,对直通车方面以及店铺方面进行了深层次的分析,总结出一系列阶段性的规划建议,有计划分阶段一步一步优化提升,帽子这类产品与女装有较大的相似性,适合多词低价引流,周期性的调整规划来一步一步的提升产品权重以及店铺的层级。类似于女装、帽子这类产品去尝试一下多词低价引流效果还是非常好的,一定要加强对直通车以及店铺数据走向的关注程度。目前掌柜对现在的结果也是非常满意的。
  
  作为一名老司机,我觉得不管什么样的店铺,在刚接手的时候是很重要的,一定要在刚开始的时候认真分析以及店铺的数据,对未来做出完整的规划,制定出一套适合自己店铺优化的完整方案。

 

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