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直通车推广如何把小类目产品做精准

 成功案例     |      2019-03-18 09:36
     标签: 直通车

       

   作为淘宝的三大付费推广工具之一,是最受买家喜爱的,因为其在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。那么,怎么才能把直通车做到精、细、准呢?

  
  首先我们要了解行业上的数据,分析店铺处于行业的那个层级,而对于同层级的店铺相对,我这边有什么优势,直通车配合店铺推广哪几款宝贝可以达到对店铺的一个提升。
  
  下面是个小众类目的直通车数据:
  
  类目:diy美术材料
  
  主营:diy配件,手工黏土,音乐盒配件
  
  店铺情况:接手时,掌柜自己操作直通车,推广了四五款店铺里卖的比较好的产品,每天消耗50,投产大概在2左右。
  
  接收后:
  
  这边先和掌柜沟通测试几款宝贝,不好的直接停掉,换其他款推,然后前期根据掌柜的推荐,和店铺的数据分析,确定了3款宝贝,是一个回力车和机械人的产品,但是添加的关键词不够精准,太精准的词,展现大概在10个左右,根本获取不到流量,推广了不到一个周的时间,数据表现很不好。
  
  和掌柜沟通之后,更换宝贝推广,改成了音乐盒配件和绘画刷子,添加了一些音乐盒配件,diy配件类似的词,然后点击率慢慢上来了,数据不断上升,最后达到了周期20的点击转化率,10的投产。
  
  点击率:
  
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  平均点击花费:
  
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  投入产出比:
  
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  点击转化率:
  
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  小类目开直通车要针对性定位商品和受众人群,综合行业以及市场竞争调整直通车出价,由于是小类目,放心做好精准关键词,直通车数据提升后,不能松懈,做好后期维护才是重中之重。
  
  一个好的车手不仅限于对直通车技术的精通,更在于如果跟掌柜沟通相互配合,提醒掌柜哪里该动哪里不该动,能使掌柜配合于你,该投钱的时候舍得投入,只要找对方法,小类目产品也可以做出大成就。

 

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