直通车推广之高速提升点击转化率，降低PPC
发布日期:2018-12-17 09:55 作者：天猫代运营
店铺简介：C店
主营产品：化妆品
店铺基础情况：店铺刚接手时流量基本就是批量关键词，出价统一，点击转化率低，点击率和点击量比较低。
一、接手前的直通车数据：
点击率：
PPC:
二、优化思路：
接手掌柜店铺后，通过店铺之前投放的数据分析，店铺整体引流方向问题不大，主要流量集中于无线端，前期点击率低，PPC高 我进行了反向思维，点击量又跟点击率和展现量有关，那首先我们要去做点击率，提高质量得分，养权重。点击率提升以后再去做ROI的维度，去优化。如下：
选款：
因为店铺宝贝比较多，因此前期我开了两个计划，一个用来测试，一个主推，定期观察测试的数据，随时的进行暂停，上新。目的是为了测款，找到好的款式
点击率：
一、关键词：
1、通过数据反馈，对每个关键词点击率低于宝贝平均点击点击率且转化收藏数据不好的关键词进行删减。
2、时段投放，针对高点击时段，参考每天流量进入的时段和店铺自然流量时段分布优化直通车投放时段，降低高竞争低点击率。
3、地域优化：
我们针对地域数据反馈报表，将流量基数大点击率低转化率低的地域进行停投、各市级地域交替停投和跨月省份重新投放测试，将流量集中在高点击地域。
4、搜索群人圈定：
搜索人群对于直通车锁定的人群更精准，所以整体点击率要高于关键词数据，针对搜索人群的三个维度，除优质访客外，我们针对自定义人群和天气人群都进行每个单一维度单独投放，根据最终数据反馈好的维度再合并高溢价推广，优化搜索人群。
优化后的点击率
PPC：
首先优化PPC，我要先去提升我的质量得分，前期通过一段时间的数据反馈，留下来质量分比较高的词，进行着重优化。再根据一段时间的平均PPC做对比，高于平均PPC的适当控制。
优化前：
优化后：
总结
一：流量
店铺在运营初期，或者有大型活动的时候，需要更多的流量支持，这个时候直通车的效果更多的体现在如何能以更低的平均点击单价，获得更多的流量上。
二：点击率
店铺上新的时候，哪些款式有竞争力，通过直通车这个工具很快就能测试出来，这个阶段各个宝贝的点击率就应该是店铺决策者最关注的指标。
三：转化率
换季清仓促销的时候，促销力度是否合适，这个时候直通车的转化率就应该是重点关注的效果数据
以上操作思路都是整体的方向性，期间还要针对关键词反馈出的各个维度的数据做好时时分析，过程中总会有行业、店铺到关键各个不稳定的变化，需要车手细心关注数据变化，才能通过发现问题，按照优化思路时时的数据反馈，做出最实际有效的优化措施，提升账户的整体数据。
